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干货资讯
淘宝运营提升客单价的5个方法
2020-12-18 阅读（1960）
淘宝运营最关心的指标有哪些？客单价绝对是其中之一，因为这是决定店家和淘宝代运营公司到底能不能盈利的大问题。每一个用户的获取和维护都需要成本，单个用户的客单价足够高，那么运营这个用户的成本投入也可以足够高，通过用户互动的一些手段，形成良性循环。淘宝运营怎么才能提高客单价呢？通常有5个方法：   1.全店/全场满减券 很多客户都有占便宜的心理，如果差一点点就达到满减券或包邮…
电商运营：这些内容的玩法已经过时了！
2020-12-18 阅读（1619）
都说电商运营是全能的：活动策划、视觉设计、数据分析、财务预算……什么都得多少懂一点儿，内容运营就更不在话下了！但是电商运营们也得小心，随着5G时代到来，年轻一代成长，你的玩法也该变一下了！以前的套路都过时了，再这么搞只会把你的用户吓跑哦！ 1.最佳发布时间？OUT！ 有不少大数据表明，微信公众号的打开率在晚上6-8点、早上8-9点的休闲、通勤两个时间段最高，于是有很多电商运营就选择这…
淘宝运营：谁该发优惠券谁不该发，怎么判断？
2020-12-17 阅读（1496）
发优惠券刺激新老用户转化下单，每个淘宝运营都做过。但难以判断的是，该给哪个用户发优惠券，发多大力度的优惠券，才能实现拉新促活的最大化效益呢？淘宝运营的用户激励规则从哪些方面入手呢？ 1.设定用户激励规则 淘宝运营的激励规则包括3方面：设定用户的激励路径、分辨用户应该如何激励、确定用户是否应该激励。  激励通常情况下会分为两种类型，一种是单次的，另一种是持续的：单次激励是…
电商运营的营销数据体系有哪些指标？
2020-12-17 阅读（1851）
随着电商平台的厮杀白热化，每个电商运营都在琢磨“精细化运营”。其实营销也有数据体系，而用户当然是精细化运营的一个核心。营销数据包括哪些方面呢？ 1.客户/用户忠诚指数 忠诚指数是对活跃留存的再量化。A用户和B用户都是天天打开App，但是B产生了消费，那么B比A更忠诚。数据往往需要更商业的指标描述用户，消费与否就是一个好维度。各月份求和得出的指数能反应用户在消费方面的忠诚。实际应用过…
想要不过时，天猫代运营要这么做内容
2020-12-17 阅读（1527）
自从4G变成5G，时间好像更加快了，以前社交媒体和电商平台泾渭分明，现在却有点儿难以分别了：很多天猫代运营发现，每天大把人来店铺闲逛，看看视频，看看买家秀，然后什么也不买；而小红书、抖音却卖了不少东西。不做内容是不行的，但是用十年前做微信公众号那一套做内容更是万万不行的。那现在的天猫代运营要怎么做内容才能跟得上潮流、符合用户需求呢？ 1.确定产品定位和目标人群，根据目标人群特征，确定内容定…
活动效果怎么样，电商代运营看4个指标？
2020-12-17 阅读（1959）
电商代运营、淘宝代运营是做什么的？很多外行人的印象就是搞搞活动，做做促销，虽然有武断的成分，但做活动确实是电商运营比较重要的工作，策划好活动并向站内站外推广，才能为店铺带来更多的流量/访客，提升最终转换的人数。那么活动推广成不成功，要看哪些指标呢？ 1.K因子、病毒传播周期 每位用户平均向多少用户发出邀请，发出的邀请又有多少有效的转化率，即每一个用户能够带来几个新用户，当K因子…
电商代运营怎样才能把内容运营做出新意呢？
2020-12-16 阅读（1550）
电商代运营：说到内容运营，传统的方法总是说要定时、定向、蹭热点，但是这些方法需要占用一个文案大量的时间，也不完全适用于电商平台的客户。电商代运营怎样才能把内容运营做出新意呢？可以试试下面三个方向： 1.场景化 电商代运营可以将用户使用产品的场景逐一列出，再对应场景列出需求，最后再根据需求策划内容。经过这个过程，就将用户和内容连接起来，便于更好的满足用户需求。 简化表达如下：用户…
淘宝代运营的5个营收指标，快学起来
2020-12-16 阅读（2429）
俗话说外行看热闹，内行看门道。双11预售当晚，有人算出薇娅和李佳琦一夜直播赚了数亿，但这在懂行的淘宝代运营看来，就是外行在闹笑话了，因为GMV并不等于最终的成交额，而是衡量营收的一个指标。如果想做淘宝代运营，该懂的还是要懂的，接下来就来看看这些专业的营收指标和术语到底是什么意思吧。 1.退货率 这是个风险指标，越低的退货率一定越好，它不仅直接反应财务水平的好坏，也关系到淘宝代运营的…
淘宝运营不可不知的3大营销模型！
2020-12-16 阅读（2447）
随着互联网人口红利逐渐消失，电商平台想再要开辟新的赛道似乎已经不太现实，因此淘宝运营、天猫运营都知道，所谓“精细化运营”的时代来了。但精细运营的内涵到底是什么，从市场部、品牌部到淘宝运营，怎样才能摆脱“烧钱”的印象呢？其实，掌握关键因素，才能把钱花对地方。今天就来说下电商运营们不可不知的3个营销模型。 1.AIPL模型 该模型以品牌人群资产为关键因素。也就是说，多少人听过这个品牌，用…
一个完整的电商运营方案要包含哪些要素？
2020-12-16 阅读（1811）
随着2020年的这一页即将翻过，电商运营们又该把2021年的运营计划做起来了。尽管2020年行业遇到了很多波折，但相比线下零售而言，电商仍然是值得做的，相信今年入行的新人电商运营也不少吧。闲言少叙，一份完整的电商运营计划要怎么写？今天我们就一起来学习下： 1.确定运营的背景和目的。 需要提醒各位电商运营朋友注意的是，背景这一块儿并不需要大书特书，因为我们的主要目的是做运营计划，不是市…
电商运营：做直播带货的5个部分
2020-12-15 阅读（1652）
直播带货可以说是近年来最火的带货形式了。对于电商运营和用户来说，它形式直接，内容直白，老少咸宜，经过淘宝等平台对直播的流量和下单支持，直播带货几乎没有任何门槛。直播运营怎么做？可以分为这5个部分： 1.视频内容拍摄、剪辑 电商运营要有基本的视频拍摄、审美能力，另外还容易忽略的是，视频剪辑和制作、文案功底也必不可少，有利于做成VLOG，促进内容分发和传播。另外，短视频要形成一个固定风格…
做淘宝代运营不可不知的5条公式
2020-12-15 阅读（1613）
做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价，这一轮付费推广有没有达到理想的效果，能不能赢过竞品……感觉说了不算，淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢？今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义： 1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价 淘宝代运营必须知道的基本公式。 付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺…