做淘宝代运营小心踩中这4个雷区!
商场如战场,这句话在淘宝平台完全适用。随着淘宝平台连年创下新高,大包小包快递深入千家万户,淘宝代运营彼此之间的竞争也是刺刀见红。但是,如果一不小心踏入下面这些误区,不但无法继续攻城略地,反而要丢盔弃甲了。今天淘宝代运营就来给商家们盘点一下最容易陷入的误区!
1.大规模频繁上新产品
都知道上新后、下架前能获得淘宝平台的展现机会,于是有些淘宝代运营就不管三七二十一,一下子就上架几十件产品,但最后销量很少,有销量的几乎也就三四款,而新店铺内的产品越多所代表的滞销产品就越多,动销率则越差,流量则越差,最终导致店铺权重下降。
建议淘宝代运营在保持一定的上新程度上同时适当删减滞销宝贝或换个包装继续保持上新即可。
2.不停的刷流量软件,以为这样就有转化
有不少商家一致认为店铺只要有流量就能够提升权重,所以不断地花钱去买流量软件,其实大多数刷流量软件在淘宝算法看来都有明显的破绽,不但带不来任何流量不说,一旦被抓,还可能导致降权。
现在淘宝主要玩的是个性化搜索,所以淘宝代运营要知道人群标签对于店铺的重要性,主要还是靠搜索关键词产生的点击、人气、销售额、回购等的累积权重。
3.觉得卖不出去是因为贵
有些淘宝代运营每天总是在网上找同款比价,发现别人的价格比自己的低,以为产品卖不出去是因为自己价格太高了,于是不停地调低价格,发现无法达到销售目标后,继续调低价格,就这样循环最后都亏本了。其实每家店铺的情况都是不同的:有些清仓处理、有些工厂倒闭亏本抛售……一味玩低价竞争是没有出路的,淘宝代运营做好产品差异化、顾客体验、品质和服务才是未来的出路。
4.不停地优化标题、主图
商品的标题和主图,就像一个人的电话号码、收货地址,频繁地变来变去,在淘宝眼中就是不靠谱盖章认证。淘宝代运营东改西改只会让系统再一次识别收录信息,有些“优化”没有get到关键点,只是在做无用功,有很大可能被判降权,一降权的话之前所有的努力都付诸流水了。
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