天猫运营如何制定店铺年度策略？

凡事预则立不预则废，这话翻译成现代文就是，做啥事都要立个flag，定个KPI，否则什么事情都做不起来。天猫运营也是一样，随着2020年步入尾声，你的2021年计划是否已经做好了呢？还没做好的看过来，今天说下天猫运营应该如何制定年度策略。

1.设定销售目标

天猫运营应该将店铺年度销售额拆解至月度目标，并且拆解至访客数目标、转化率目标、客单价目标，以便评估可完成度及资源申请。

2.做好产品布局的计划

天猫代运营依据店铺销售目标拆解至主推款、次推款、新品，以便明确产品的销售策略及订货数量

3.提前准备活动资源

临过节才来策划活动肯定是来不及的。海报、图片、商品物资都需要天猫运营提前就安排好，官方活动也需要提前报名，满足报名条件。

依据品牌竞争力及可投入的资源选择适合店铺的活动报名。活动可以分三类：

4.付费推广

将年度预算及产品策略拆解至每月的直通车、钻展、品销宝、淘宝客

5.内容营销

天猫代运营将年度预算及产品策略拆解至每月的淘宝直播、图文、短视频

6.淘外投放

针对几个重要节日，天猫运营可通过新浪微博、微信公众号、抖音、小红书、B站这几个渠道对产品进行种草，扩大品牌声量，帮助旗舰店获取更多访客数。