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天猫运营如何制定店铺年度策略?

标签: 天猫运营策略 作者: 2020-11-27

凡事预则立不预则废,这话翻译成现代文就是,做啥事都要立个flag,定个KPI,否则什么事情都做不起来。天猫运营也是一样,随着2020年步入尾声,你的2021年计划是否已经做好了呢?还没做好的看过来,今天说下天猫运营应该如何制定年度策略。


1.设定销售目标

天猫运营应该将店铺年度销售额拆解至月度目标,并且拆解至访客数目标、转化率目标、客单价目标,以便评估可完成度及资源申请。


2.做好产品布局的计划

天猫代运营依据店铺销售目标拆解至主推款、次推款、新品,以便明确产品的销售策略及订货数量


3.提前准备活动资源

临过节才来策划活动肯定是来不及的。海报、图片、商品物资都需要天猫运营提前就安排好,官方活动也需要提前报名,满足报名条件。

依据品牌竞争力及可投入的资源选择适合店铺的活动报名。活动可以分三类:

一类是官方活动:1月年货节、2月情人节、3月女王节、4月出游季、5月表白季、6月年中促、7月周年庆、8月七夕节、9月99、10月无、11月双11、12月双12/圣诞节;
另一类是团购活动:聚划算、淘抢购、天天特价;
还有就是天猫IP活动:超级品牌日、超级品类日、天猫小黑盒、超级粉丝日、天猫全明星计划、天猫club。

4.付费推广

将年度预算及产品策略拆解至每月的直通车、钻展、品销宝、淘宝客


5.内容营销

天猫代运营将年度预算及产品策略拆解至每月的淘宝直播、图文、短视频


6.淘外投放

针对几个重要节日,天猫运营可通过新浪微博、微信公众号、抖音、小红书、B站这几个渠道对产品进行种草,扩大品牌声量,帮助旗舰店获取更多访客数。

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