如何打造男装T恤爆款

文章导读：流量对于很多店铺来说都是一个大问题，很多店铺都会遇到流量瓶颈。尤其是男装店铺，推广ppc还很高，店铺没有流量，推广ppc又高，有时候出价很高还没有流量进来。那么男装店铺要怎么推广呢？今天我们分享就是：男装T恤在ppc如此之高的情况下，如何进行引流推广呢？

店铺情况分析：

这是一家男装店铺，主要产品是T恤， 2、3月份直通车日消耗大概在1000~2000元，没有钻展推广，PPC达到3元以上，全店流量无法提升 。在这个竞争激烈的电商市场里，没有进步，就是在退步。3月底开始和大麦电商合作直通车托管服务。。全店推广总预算提升至3000~4000元的范围。营业额从3月的日均1.25W元到4月提升至日均4w元，月营业额从3月的37w元到4月提升至120w元。日访客量达到7000。全店转化率从5.5%（3月）提升至9.9%（4月）。下面看下这个店铺直通车优化前和优化后的全店数据对比：

（优化前）

（优化后）

（店铺营业额）

从店铺营业额图可以看出3月份店铺营业额只有三十几万，日均访客不足3000，4月份跟大麦合作后，做了直通车优化方案，流量提升非常明显，营业额也有质的飞越，5月份大麦决定加大直通车推广力度同时将pc端和无线端推广计划分开，店铺营业额再次提升了一个高度，到6月份开始保持稳定增长。

下面就给大家分享一下整个操作过程是怎么样的，男装T恤应该要怎么推广才能达到引流效果。

第一，要找准店铺推广问题所在

    这个店铺推广中主要的问题：

1） ppc高：推广前期质量得分低，关键词要排名靠前要卡位，男装T恤；

2） 质量得分：推广前期质量得分不高，6~7分的比较多；

3） 推广图：在推广过程中发现一个创意图点击和点击率都很高，但是转化很低；

4） 点击率低：5、6月份ppc开始提高，点击率偏低 ；

5） 波动大：推广过程中偶尔会有几天流量波动很大，不稳定。

第二，正对问题对症下药

对应上面的问题解决办法：

第一步： 舍得投入

男装T恤类目ppc比较高，针对这类高ppc店铺推广前期要舍得花钱，行业内有很多同样的男装T恤类目店铺，每天花费不到一百左右，质量得分一直没提高，所以流量一直没起来。这家店铺跟大麦合作后，推广日预算从1000~2000元调整到3000元，到六月份提升到4000元，但效果也非常明显。

舍得花钱。在刚开始推广几天里流量大幅提升对质量得分提高很有帮助，原本店铺质量得分呢大概在6、7分左右，加大投入后，流量提升很快，后面质量得分基本维持8~10分的关键词比较多。

第二步： 对创意图进行测试。

第三步：更换推广图，不断测试。

 这是店内某款宝贝的三张推广图，这款宝贝三分之二的推广流量都来自图1，但是转化率只有0.1~0.2左右，而图2图3点击虽然没有图1的高，但是转化效果非常好，果断删除图1。

第四步：分别设置无线跟PC计划

 推广一个多月后，5、6月份店铺PPC开始提高，但整体点击率还是偏低，我们发现无线端的流量和点击、出价都比PC的高，但转化效果明显比PC端好很多。针对这种情况，我们将PC和无线分开计划进行推广，在预算整体不变的前提下，店铺点击率明显提升。

      最后：每天观察数据，调整更关键词

      一般消耗高的店铺，数据波动都会比较大，所以我们要每天观察数据，多培养一些词，定期更换关键词。养词是需要一个长期坚持的过程，没有一个词能长期保持流量TOP1的位置，所以店家需要多花点心思进去。

总结：

男装店铺的推广在前期确定好要推广的款式之后，必须要放胆引流，提高PPC，提升流量，才能提升质量得分，对于其他ppc高的类目来说推广也一个道理，畏首畏尾得不偿失。同时要顾好宝贝点击率，观察数据，不好的关键词直接删，定期更换关键词，还有测试创意图片，针对情况可以将pc端和无线端分开推广计划推广，做好这几点男装店铺引流也不成问题。