波司登的代运营服务是如何在淡季逆势增长？

随着经济发展和生活水平的提高，随之而来的消费升级给零售业发展带来新的变化。面临消费新时代的到来，品牌面临全新的机遇与挑战。作为新时代的品牌商，如何从容备战,紧跟时代步伐?

我们以服装行业的巨头“波司登”作为天猫淘宝代运营案例来进行分析，波司登是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，它的品牌度可谓无人不知，无人不晓，可堪称“国民羽绒服”品牌。

（注：图片素材来源于网络)

此前在快时尚的冲击下，虽说波司登覆盖男女、四季服装，但是同质化严重。在这个更新换代频繁的年代，波司登被冲击的七零八落，3年多时间关掉了8187家门店。而波司登设计-生产-销售的老模式，时间一长破绽百出，在转型的路上也履步艰难。

在竞争加剧的市场状况之下，波司登全面审视调整过往发展策略，将品牌更多的聚焦到自己的核心领域，并采取了取了一系列战略重构和品牌升级，全力打造羽绒服专家品牌定位，致力于让波司登成为羽绒服品牌的代名词并深刻植入到消费者心中。面向目标市场提升品牌活力和露出度，始终与目标人群保持一定频次和热度的沟通，显得尤为重要。尤其在品牌核心价值和品牌形象方面，更加需要年轻化，时尚化，与时俱进，让品牌有活力，有温度。

关于品牌升级和优化，波司登一直积极进行着各种尝试和创新。作为一家专注羽绒服42年的服装品牌，波司登顺应消费升级趋势，把握历史机遇，聚焦羽绒服主业，展开了一系列品牌升级组合拳，从品牌形象、产品、渠道方面对主品牌进行全方位的转型升级，重新激活消费者对波司登的品牌记忆。

而这无疑也正是这个消费新时代，带给这家几经转折的公司"新生"的机会。让波司登成为整个目前步履艰难的国产服装行业的一匹快马，一马当先，杀出重围。公司表示，波司登集团秉承“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的整体战略，专注核心业务。主品牌波司登启动竞争战略，在战略层面，重点有三个维度的动作，值得借鉴：

一、 重构品牌形象，提升传播热度，激活品牌价值，回归主流人群视野；

入选国家品牌计划，这是服装界唯一入选的品牌；在水立方开展一场羽绒服大秀，在发布会上宣布战略升级，并公布了全新品牌标志和终端门店形象，并在一夜之间换新标。

二、 产品策略上持续优化，深耕羽绒服领域增大市场规模，提升产品品质和设计，不断创新；

未来波司登将加大产品研发投入，全面提升面料工艺，与多国顶尖设计师合作，提升专业的功能科技及时尚感。

三、 渠道优化明显，升级终端体验。

重点投入资源拓展主流渠道，与万达、银泰、凯德等主流购物商圈开展合作，同时逐步关闭低效能店铺。并且对电商渠道进行升级，波司登不仅完成了云POS、会员系统、智能供应链、全渠道O2O系统的云上重构和迁移，在数据精细化运营方面取得显著进展，实现了会员通、零售通、库存通的新零售三通格局。

今年“双十一”，波司登天猫旗舰店更是成为首家预售破亿元的服装品牌，用了一个小时销售额就达到2个亿，线上销售以5.6亿销量完美收官，位居当日服装版块品牌销量排行榜第二名。而随着波司登战略升级步伐的不断加快，其在千亿羽绒服市场上，取得了优秀的成绩。

凭借优异的品质，波司登在国内始终占据遥遥领先的市场份额，是羽绒服品类的第一品牌，强大的品牌声誉是波司登最重要的无形资产，也是波司登持续增长，不断发展的源动力。而此外公司不断从品牌建设、产品研发、渠道优化等各个方面实现全面升级，公司盈利水平也还将有望持续提振，未来价值释放依旧可期，值得我们关注。

（注：图片素材来源网络）

就目前而言，新消费时代的到来，使得各个领域都面临着一些严峻的问题。特别是传统品牌，面临着更多的客观挑战，此时品牌商家亟待进行创新性改变，就如波司登来说，它却能在面临着来自各方面的巨大压力和挑战逆势增长。那么，作为新时代的品牌商家，唯有强化自身运营或者找到适合的代运营服务商、着重打造核心竞争力、实现差异化，才能顺势而上，成为新零售战役中的胜者。

在消费新时代到来之际，品牌商家如何拥抱经济浪潮，提高竞争力，在经济变革中实现持续增长，如何把握机会，占据先机，实现差异化营销，成为品牌发展所面临的重要问题。

本次“聚焦品牌·驱动增长 ”品牌营销峰会，围绕商业新机遇与挑战，以行业高度荟聚互联网电子商务领域先锋，旨在赋能品牌商家进行数据化布局，探索品牌营销新思路，实现品牌持续增长。