淘宝店铺品牌没辨识度？这样提炼核心卖点！

目前在淘宝平台上搜索同类产品，满屏的宣传跟描述都是类似的，完全没有辨识度，但其实产品其实不差，却因为品牌没辨识度而不得不加入内卷，其实，打造辨识度的关键是提炼独特核心卖点，而淘宝代运营可以凭借对市场和用户的洞察，帮商家找到 “别人没有、用户需要” 的差异化优势，突出品牌独特性。

淘宝店铺没辨识度，根源是 “卖点同质化”。不少商家跟风模仿竞品，或只盯 “产品参数”，忽略用户需求与市场缺口，导致卖点成行业标配。科学的卖点提炼，需从 “市场、用户、产品” 三维切入：

第一步，分析市场缺口，锁定 “竞品未覆盖” 优势。借助工具梳理同类产品卖点，对比竞品宣传与用户未满足反馈，找到薄弱环节作为卖点切入点，避开同质化。

第二步，深挖用户痛点，让卖点 “戳中需求”。通过用户评价、消费调研，挖掘使用不便、效果期待、决策顾虑等潜在痛点，将卖点与痛点绑定，用 “解决痛点” 替代 “陈述功能”，让用户产生共鸣。

第三步，结合产品基因，让卖点 “真实可感知”。梳理产品工艺、材质、服务等独特属性，筛选匹配需求与缺口的优势点，具象化表达并可视化呈现；在主图、详情页等触点统一传递，形成记忆闭环。

所以，对于淘宝商家来说，品牌有认知度是核心卖点，因此需要借助专业力量，找到差异化优势，让用户想到某类产品就记起你的店铺。