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淘宝运营:影响客单价的四大因素
2020-12-21
阅读(2011)
客单价可以说是淘宝运营最关心的利润指标之一了,一个单子赚不赚钱,很大程度上要看这个指标。有哪些因素会影响淘宝运营的客单价呢?主要是下面这4个: 1.产品定价 自身类目商品的产品定价高低,决定了客单价的多少,理论上客单价只会在产品定价的上下一定范围内浮动,有点类似于市场经济学里面的价值规律的情形,特殊类目除外。比如零食,紧固件等一些客户通常会多件购买的商品。 2.…
这12个热词,电商运营的你都懂是什么意思吗?
2020-12-21
阅读(1839)
这是个信息爆炸的时代,对电商运营来说就更是了,随着互联网电商的增长,技术的进步,新兴理论层出不穷,每年也会相应增加很多热词。那这些专业术语,电商运营都懂是什么意思吗? 1.渠道下沉 原本只在城市中销售的网络扩散开来,并且深入到农村基层去,它是一种新的营销策略,并且针对性的在经济较发达的农村推行。 2.社群营销 基于相同或相似的兴趣爱好,电商运营通过某种载体聚集人气,通过…
淘宝运营提升客单价的5个方法
2020-12-18
阅读(1176)
淘宝运营最关心的指标有哪些?客单价绝对是其中之一,因为这是决定店家和淘宝代运营公司到底能不能盈利的大问题。每一个用户的获取和维护都需要成本,单个用户的客单价足够高,那么运营这个用户的成本投入也可以足够高,通过用户互动的一些手段,形成良性循环。淘宝运营怎么才能提高客单价呢?通常有5个方法: 1.全店/全场满减券 很多客户都有占便宜的心理,如果差一点点就达到满减券或包邮…
电商运营:这些内容的玩法已经过时了!
2020-12-18
阅读(1101)
都说电商运营是全能的:活动策划、视觉设计、数据分析、财务预算……什么都得多少懂一点儿,内容运营就更不在话下了!但是电商运营们也得小心,随着5G时代到来,年轻一代成长,你的玩法也该变一下了!以前的套路都过时了,再这么搞只会把你的用户吓跑哦! 1.最佳发布时间?OUT! 有不少大数据表明,微信公众号的打开率在晚上6-8点、早上8-9点的休闲、通勤两个时间段最高,于是有很多电商运营就选择这…
想要不过时,天猫代运营要这么做内容
2020-12-17
阅读(1023)
自从4G变成5G,时间好像更加快了,以前社交媒体和电商平台泾渭分明,现在却有点儿难以分别了:很多天猫代运营发现,每天大把人来店铺闲逛,看看视频,看看买家秀,然后什么也不买;而小红书、抖音却卖了不少东西。不做内容是不行的,但是用十年前做微信公众号那一套做内容更是万万不行的。那现在的天猫代运营要怎么做内容才能跟得上潮流、符合用户需求呢? 1.确定产品定位和目标人群,根据目标人群特征,确定内容定…
活动效果怎么样,电商代运营看4个指标?
2020-12-17
阅读(1313)
电商代运营、淘宝代运营是做什么的?很多外行人的印象就是搞搞活动,做做促销,虽然有武断的成分,但做活动确实是电商运营比较重要的工作,策划好活动并向站内站外推广,才能为店铺带来更多的流量/访客,提升最终转换的人数。那么活动推广成不成功,要看哪些指标呢? 1.K因子、病毒传播周期 每位用户平均向多少用户发出邀请,发出的邀请又有多少有效的转化率,即每一个用户能够带来几个新用户,当K因子…
电商代运营怎样才能把内容运营做出新意呢?
2020-12-16
阅读(1024)
电商代运营:说到内容运营,传统的方法总是说要定时、定向、蹭热点,但是这些方法需要占用一个文案大量的时间,也不完全适用于电商平台的客户。电商代运营怎样才能把内容运营做出新意呢?可以试试下面三个方向: 1.场景化 电商代运营可以将用户使用产品的场景逐一列出,再对应场景列出需求,最后再根据需求策划内容。经过这个过程,就将用户和内容连接起来,便于更好的满足用户需求。 简化表达如下:用户…
淘宝代运营的5个营收指标,快学起来
2020-12-16
阅读(1745)
俗话说外行看热闹,内行看门道。双11预售当晚,有人算出薇娅和李佳琦一夜直播赚了数亿,但这在懂行的淘宝代运营看来,就是外行在闹笑话了,因为GMV并不等于最终的成交额,而是衡量营收的一个指标。如果想做淘宝代运营,该懂的还是要懂的,接下来就来看看这些专业的营收指标和术语到底是什么意思吧。 1.退货率 这是个风险指标,越低的退货率一定越好,它不仅直接反应财务水平的好坏,也关系到淘宝代运营的…
天猫运营帮用户打消购买顾虑的7个小技巧
2020-12-15
阅读(1189)
随着淘宝、天猫持续扩大品类,天猫运营们都知道,自家的商品在平台上并不是唯一,可能有成百上千家竞争者,并且价格、供货渠道可能比你还稳定。这个时候,天猫运营该如何包装自家的商品,才能最大限度的留住顾客,让他选择在你这里下单呢?当用户在前面被打动要决定下单了,他还是可能涌现出再看看的念头,这个时候天猫运营需要引导马上下单的内容帮助“临门一脚”。 1.用户反馈背书 我们经常看到很多店铺…
淘宝运营从这5个方向去写文案,点击率高很多?
2020-12-15
阅读(1161)
对几乎全能的淘宝运营来说,做海报、写文案都不难,难的是写出新意。有些淘宝运营没有灵感,只好一直强调商品有多好,光这样是很容易让客户疲劳的。遇到写文案、写短信,不妨从这5个角度去尝试打开思路: 1.好友对话式 淘宝运营以朋友的口吻阐述信息可以引起用户的回应,而且尽量多使用“你”来提升营销内容和用户的关联,多使用口语代替书面语来提升文案的可读性,比如“恭喜你,找到了拯救黄皮最强秘诀”。…
淘宝代运营深入分析:过度内容营销的弊端
2020-12-14
阅读(1230)
随着各类直播平台抢占了大量流量,许多主播拿个手机直播带货的情况已经屡见不鲜,利益诱惑之大,不但普通人纷纷加入,连歌手明星都纷纷试水。很多店家和淘宝代运营当然也有了想法:我们能不能也做做直播、主播带货、视频,找小红书的素人达人帮忙带货一波?如果淘宝代运营投放预算充足的话,做内容营销当然也没什么问题;但如果经费本来就不足,还要强行入场,不如冷静下来,思考一下内容营销是不是真的适合你,尤其是一些中小店主…
既满足顾客,又控制好成本:电商运营怎么用优惠券?
2020-12-14
阅读(1450)
下单先领券享优惠——优惠券这种简单的虚拟小代码,已经成为每个电商平台不可或缺的设置。没有它,不但顾客不想下单了,电商运营可能不知道怎么搞活动了。话虽如此,因为用得太多——从线下超市到餐厅,人人都会派发优惠券,很多顾客已经对它麻木了。那怎么玩优惠券,才能既让消费者觉得占到便宜了,又在不超预算的情况下拉动销售呢?以 1.新客户优惠券 新客户入群或者成为店铺VIP后首次下单,电商运营通常会…
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