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精细化运营怎么做？给电商运营的3个方向
2020-12-10 阅读（1637）
随着淘宝、京东、天猫走进各个年龄层的人心中，每个电商平台的新增用户已经没有多大可以拓展的空间了，蓝海已经逐渐干涸。接下来的电商运营必然将面临更加激烈的挑战。电商行业进入了用户精细化运营的比拼阶段，电商运营要怎样才能打赢这场仗？   1. 扩充商品生态 借势较强的商品丰富度与较高的用户信任度。平台和店铺的电商运营需要在B端产品供应链上下功夫，通过增加入驻商家数量来丰富商品…
活动促销到底效果咋样？电商运营要这样复盘
2020-12-09 阅读（1873）
一年到头，从318、618、818到双11、双12，中间还有劳动节、端午节、中秋节、国庆节，一个电商运营要面对的促销活动可以说是年年有，月月有。拿点优惠券，享受满减、全场返，可以说是每个电商消费者再自然不过的事情了。一场营销活动耗时耗力，复盘做得是不是到位，决定了下一次活动能否推陈出新，打造更好的活动效果。复盘要从哪些方面着手呢？ 1.回顾目标 电商运营回顾营销活动最原始的目标…
新店开张，给天猫运营的4个建议
2020-12-09 阅读（1729）
天猫运营和淘宝的规则有所不同，有些运营直接用淘宝的方法去套天猫，这样肯定是走不通的。天猫运营应该怎么做？今天就提几个细节方面的建议：   1.新店不要卖虚拟产品和低价产品 新手刚做天猫运营为了迅速增加信誉度，会想着以话费之类的商品为主营，那么天猫就会把你的店铺主营类目修改为“游戏/话费”，在这种情况下如果卖实物，类目与主营商品不符，宝贝是默认降权的。另外，天猫也会横向对比店铺…
天猫代运营常用的这些数据指标都有哪些涵义？
2020-12-08 阅读（1967）
运营和数据分析脱离不开。一个天猫代运营公司的业务能做到多强，某种程度上要看他的数据分析能透视到什么地步。对于刚刚入门的小白来说，学会看数据指标是最基础的一步。那么天猫代运营日常要看那些数据指标，它们各自的涵义又是什么？ 1.渠道到达量 产品推广页中有多少用户浏览。对天猫代运营来说，只要有流量的地方，都会有渠道曝光。更多时候，渠道到达量和营销推广费挂钩，却和效果相差甚远。 2…
电商代运营应该有哪两种闭环思路？
2020-12-08 阅读（1864）
看似琐碎繁杂的电商代运营工作，有人可以把它做得很好，有人却停留在打杂的阶段无法提高。其中的差别，不光是经验差距的问题，更有电商代运营思路的问题。今天就说下两种应该有的思路： 1.用户导向型 这是一种围绕消费者端的流程发起的线性思维，其思路闭环是：注意—兴趣—了解—购买决策—消费—收货—分享，直到下一次的注意。 在电商代运营中，以这种思路为主导会更注重控制用户、引导用户。 虽然…
淘宝运营、天猫运营怎么做好微淘内容？
2020-12-07 阅读（1713）
现在淘宝、天猫的玩法越来越多，作为一个天猫运营、淘宝运营，平常不光是得看数据、做活动、挑产品，还得会写文案，拉社群，撩用户……可谓是越来越十项全能了！而微淘就是这样一个给商家拉近和用户距离的平台。今天就来说说淘宝的内容产品——微淘的玩法！ 1.内容定位 天猫运营做微淘和做个自媒体差不多，第一步就是要想好做什么内容，发给谁看，要达到什么目的/能满足用户哪些需求。也就是说，要明确用户标签…
淘宝3类主播的私域流量，淘宝运营该如何利用？
2020-12-07 阅读（1672）
随着4G成熟、5G发轫，随时随地看电商直播已经完全不成问题，而淘宝直播也在2020年的各种带货剁手节中交出了一份非常漂亮的答卷。对淘宝代运营来说，淘宝直播营造了非常好的私域流量运营池，但是由于主站无法向直播导流（尤其是商家），这是由搜索行为决定，淘宝直播天生处于“流量饥渴”。那么淘宝主播能怎么划分，对私域运营分别能产生哪些价值呢？ 1.商家有店铺主播 是淘宝和天猫的基本盘，直播可以做…
淘宝代运营公司给的数据报告怎么看？
2020-12-07 阅读（1505）
因为电商平台的火爆，不光淘宝店每年都会迎来很多新卖家、新店主，淘宝代运营这行每年也有不少新人入行。怎么看懂淘宝代运营公司给自己提交的数据报告？新入行的小萌新又该从哪些方面着手写报告呢？今天就来分析3个思路： 1.对比 把销售数据、UV、流量、转化率、点击率等的变化，和行业几个店铺做对比，例如头部店铺的数据表现，和新晋店铺的数据作对比，能够明确展示店铺现在所处的行业位置和运营表现。 …
上淘宝像“逛街”：新场景对淘宝运营的利弊分析
2020-12-04 阅读（1725）
如果说上天猫就购了，那么近些年淘宝给人的感觉可能是“上淘宝，就逛个不停”了。淘宝运营做的各类买家秀、日记分享、微淘、图片、视频、直播……加上淘宝针对每位用户做的千人千面推送，很多用户都感觉上淘宝越来越像逛街了。那么针对这种“逛街感”，淘宝运营能做些什么呢？   1.淘宝为啥要营造逛街感 阿里的利润理论认为，淘宝相当于商场，而各个淘宝商家相当于各个商家门店，它大部分的的经济…
淘宝代运营的商品数据分析有哪些指标？
2020-12-04 阅读（2007）
无数据不运营。店铺和商品的各项数据记录、分析可以说是每个淘宝代运营的必要工作。淘宝代运营公司可以通过数据进行分析，发现有价值的结果，优化日后的商品运营工作。具体到商品数据分析，有哪些数据指标呢？   1.售罄率 检验商品畅销或滞销的指标，一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，计算公式为：实际销售货品成本/总进货成本； 2.动销率 是平台有销量的商品占全平台商品…
天猫运营管理库存有哪5个衡量的指标？
2020-12-03 阅读（2625）
国家经济讲究货物流通，天猫、淘宝开店销售讲究动销率，因为仓储和库存会增加成本，而流动则会产生收益。做好库存管理，也是天猫运营的基础工作。那么一个天猫运营要从哪些方面衡量库存的情况呢？可以从以下5方面着手： 1.数量要求 天猫运营要每一笔的出入都准确，有多或少时需要及时核对，查找原因，可以进行盘盈或盘亏处理。 2.服务水平 即“产品按需求共获得的次数/产品被要求供货的次数…
淘宝代运营从哪3方面着手做流量管理和推广规划？
2020-12-03 阅读（1605）
对大部分淘宝代运营公司来说，店铺推广都可以算是比较重要的工作任务，这项任务要从哪些方面着手开展呢？今天从下面3个角度来分析。 1.店铺基础建设完成，基础数据优化 如果店铺还没有完成目标人群、市场定位、视觉设计等基础建设，应该先做好这部分工作，再来做推广。如果已经做好了，可以先从基础数据优化开始，包括下面这些：。 宝贝销评数据：在周期7天内甚至更短时间，需要干净的账号来做。 …