电商代运营应该如何选品？看薇娅是怎么做的

作为一个非名校毕业生，薇娅的人生经历可以算是成功逆袭了，也为无数电商人做了励志的榜样。羡慕归羡慕，从薇娅直播的成功经历里各位电商代运营的小伙伴们又能学到什么？今天我们总结了薇娅在选品方面的老道之处，大家一起来学习吧

1.收集用户的需求，解决粉丝的问题

薇娅会在直播过程时刻保持和用户互动，像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，粉丝想要什么薇娅就卖什么。 

很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。

除此之外，薇娅还会根据大家的需求和反馈，和用户建立强连接。亲切地称粉丝为“薇娅的女人们”，拉近和粉丝的距离，增强彼此之间的信任感。这一点很值得电商代运营们学习。

2.将产品的”缺点”，说成对某些人来说的“优点”

电商代运营直播带货想要吸引粉丝，留住粉丝，还能转化，除了产品要过硬之外，我们还需要对产品有充分的了解，会说话也很重要。薇娅带过的产品自己都有试用过，她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。她向粉丝讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让粉丝感觉很真实没有套路。

举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……

3.拥有强大的供应链，注重选品

关于货源，电商代运营如果是去谈供应商的话，考验的就是主播团队的谈判能力以及和商家的议价能力。薇娅团队有着很强大的供应链，这个是大部分主播没法比的。不得不承认，议价能力不是谁都可以有，短时间内也很难培养。如果是商家自播的话，供应链的问题就不是问题了。除此之外，关于直播带货的选品，也是有很多门道的。薇娅的选品大多都是低客单价、低决策门槛、高频购买适合囤货的商品。比如零食、保温杯、各种日用品等。