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淘宝运营提高转化重点着手哪几方面?

标签: 淘宝运营 作者: 2021-02-04
淘宝运营转化率是淘宝运营卖家最关心的问题,转化率过低,就说明推广没有效果,白花钱了。然而,很多商家卖力花钱推广之后,都尝到了转化率过低的苦头。那么淘宝运营提高转化重点着手哪几方面?

1、主图
产品主图不但影响点击率同时也影响转化率。第一张主图决定了店铺流量怎么样,直接影响的是点击率数据。产品的首图也决定了是否能成为爆款的依据,那么要想刺激消费者有购买冲动首先要了解消费者的欲望是什么,当客户浏览到你的产品会想到什么

说到测图这块,通常我们都是直通车测图测款,测图测款可以一起测。测款主要看收藏加购,测图主要看点击率,出价位置要求是前三或者更前十或者首条,不管是标品还是非标品位置都是要求靠前的,不然拿不到数据量,对测款数据帮助不大。点击率达到行业均值以上就可以。当然方法不是唯一,具体情况具体操作。

2、价格
价格对转化率的影响主要体现在与买家的预期需求是否一致。不同买家消费水平不同,所以宝贝怎么定价更容易吸引买家。其实开店之初我们就已经分析好了市场人群,产品的受众人群等。参考竞店,并衡量自己宝贝的定位。

想要更高的利润就要重点去优化页面设计,所以想要高利润优化的时候就要注意:单独拍摄+属性区分+页面识别性。

3、标题关键词引流词是否精准
有些商家可能觉得标题没那么重要了,觉得推荐流量占比更大,首先得明白推荐流量也是 基础产品自身的人群标签,自身的人群标签也是由标题和属性决定,所以要想人群精准,转化率高,标题关键词优化必不可少。标题是搜索流量的第一道入口,做的再好的店,不管做什么类型的店,做好标题都有助于店铺的提升。

主词核心词的确定:当产品上架前我们就要对产品全方面分析,属性,卖点,价格等等,从而确定主管家草拟,并且所有关键词的选择也都会围绕主词来做扩展。

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