淘宝运营干货：用超级推荐引爆手淘推荐流量

很多商家一直跟不上市场的发展，那就注定无法赶超同行，无法在此处有一席之地，店铺也就很难有出头之日了。其实淘宝运营中有很多推广工具值得大家去尝试下，当下最热门有直通车和超级推荐，今天我们就来说说如何用超级推荐引爆手淘推荐流量。

1、测款测图打好基础
可以爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品，可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置这，参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。定向这，只打开智能定向，促进成交，人群出价这，建议出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价，默认30%。

溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开，智能创意这也要打钩。但要是测图的话，创意万花筒这块就要关闭了，然后添加四张图轮播。

2、撬动打爆手淘推荐流量
店铺产品基础情况不同，操作方法不一样。

①产品基础较弱的：超级推荐这前期就要以拉新为主，后期再用自定义进行收割。
新品初做超级推荐，要是选择开启新品推广模式，虽说也是可以得到可观的流量的，但这流量精准度一般，导致最终的效果反馈上不容乐观。所以对于基础较弱的产品来说，建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作，这样可以快速通过冷启动期，圈定精准人群，获得优质手淘推荐流量。

多计划布局，扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好，投放地域这就可以去做精投。密切关注数据变化，及时总结并分析数据情况，对点击率高、转化率高的计划，加大投放力度，定为重点操作对象。数据量起来了之后，可以安排做自定义收割。

②产品基础较好的：超级推荐这就要以重定向收割为主。
新建一个自定义计划，用于做收割促进成交。然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这，参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增，这样点击量也会得到相应的递增，就很容易把流量撬动起来。只投重定向人群，以保障人群投放的精准性。店铺人群要开，尤其是收藏加购成交人群，这是最精准的一块人群，但如果你这里圈定的人群太少，那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的，或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的，你开也行，但要优先选择你这款产品的重定向人群。

优化目标选择促进成交，溢价比例这调到30%。重定向人群，是对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打上基础的标签，筛选潜在以及优质老客，这块的转化较高。然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下，先溢价到30%，后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。创意图这，因为这时是在做产品的收割，人群范围是早已看过了解过我们产品的客户，所以图片文案这重点突出优惠和降价会比较合适。

3、重视后期的流量维护
流量的递增，也就是点击量的递增，日限额的递增。我们需要观察数据的变化，点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来，大力投放重点培养。要明确做拖价的必要性，因为初期为了快速通过冷启动期，为了抢到流量，都在高出价高溢价，所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价，进一步拉升ROI。

要知道，拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调，那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动，权重就无法稳固。出价这，0.1、0.2的往下拖就行，溢价这，一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多，并且调整后一定要密切关注数据的变化情况，做好数据的对比。