电商运营中选品要遵守哪些原则？

在电商运营中选品的时候一定要遵循三高一低的原则，即高客单价、高毛利润价、高复购率以及低更新频率。

1、高客单价
客单价指每一位顾客购买商品的平均价，计算公式为：客单价=整体销售额—顾客数。从公式中我们可以看出，客单价和顾客数决定了网店的整体销售额。当顾客数相对稳定或者提升顾客数难度比较大时，提升客单价是提升网店销售额的途径，而追求合适的价格和尽可能高的销售量，是提升客单价的主要方向。

2、高毛利润价大家在经营网店的时候，不能不考虑仓库租金、员工工资、技术费用和网络营销等的费用支出问题，如果没有足够的毛利润率做支撑，店铺很难长时间维持下去。大家做淘宝网店都想做大做强，所以这个成本问题一定要仔细做好计划，考虑到自己都会遇到的问题，找到应对方法才能解决所有可能影响店铺的问题，不然什么都是空梦。

3、高复购率大家都知道维护老顾客对于网店运营来说是很重要的，对于一些经常需要更换的产品，做好顾客的维护能很大程度的提升店铺销量。针对高复购和低复购率的商品，维护老客户的方法是不一样的，高复购率商品需要和客户进行高频率互动，低复购率的商品只需要在顾客心中有存在感可以了，老客户维护费用的多少也不会对复购率产生太大的影响。

4、低更新频率这一部分主要针对的是女装店铺，因为女性的会经常进行购物，虽然他们不能有效提升产品的客单价，但是对于高毛利润率和高复购率的获得还是有很大影响的，但是在和天猫上的经营还是挺难做的，这个和女装的更新频率有了一定的关系。