电商运营中如何优化转化率？

电商行业的所有类目，都可以划分地低中高不同客单价的产品，主打的消费人群不同，优化转化率，可以理解为找到精准的消费人群，人群属性与产品属性相对应，高客单价产品也要注重产品质量，价格超出产品质量，通过买家秀也能第一时间了解，所以并不会购买。

1、低客单价产品提升转化率：
低客单价产品，前期可以低价跑量，做淘客或者直播，积累一些基础，增加链接的竞争度。本身产品的利润空间少，靠付费推广引流，很难做到利润最大化，一般直通车投产最低都在3-4左右，利润更低的投产要求更高，配合买家接受度较高的产品推广，会更容易提升转化率。

2、中高客单价提升转化率：
价格居中的产品，有一定的利润空间，不需要有太高的销量，直通车投产2-3左右即可盈利，产品款式更加新颖，做爆款的几率高，找到所属客单价的精准人群，更容易提高转化，而不是打价格战，最后同行和自己都没利润。

3、高客单价提升转化率：
市场需求量偏中等，利润较高，保证产品质量相符，产品的品质较高，销量很难像爆款一样，基本上几百销量就算小爆款，需要多个热卖款持续维持店铺热度，尤其是非标品，上新率的要求较高，持续挖掘潜力款，刺激买家需求，持续带动动销。