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站内外推广月销量从0到10000+，潜力产品是大促关键流量抓手？

标签： 直通车推广钻石展位超级推荐站外推广 作者：小麦片 2021-11-26

关键词：直通车、钻石展位、超级推荐、 站外


潜力产品如何快速成长？
大家都知道，站内推广竞争大，流量获取成本高，除了站内推广的投放以及平台的资源，对于一个新生品牌来说，站内推广资源获取是比较有限的。而站外流量获取，同步站内进行反哺也是阿里平台一个较大风口。接下来我们分享一个相关案例：“如何在站内外从0做到月销量10000+”（▼文末附电商运营地图）

 
1

站内直钻超配合推广

 不同渠道不同流量：

直通车属于搜索流量，属于人找货，超级推荐、钻石展位属于推荐流量，属于货找人。一个是主动搜索流量，另一个是系统匹配展示的流量。这是直钻超不同渠道的流量差异；两者推广位置也不同，大家都知道，直通车工具是相对来说较成熟，易懂、易操作，适用范围更广泛，展位主要是买家搜索结果的页面，超级钻展，主要是首页猜你喜欢焦点位置，超级推荐推广位置更加全面，比如购前，购中，购后，猜你喜欢微详情等。

 优化站内推广投放方向：

1）直通车测图：测试出做优文案和场景，提升点击率，优化ppc ，进行迭代测试

2）关键词：品类词、事件词、品牌词配合投放，拉新的同时，适量收割（品牌词）提升转化。

3）人群：我们可以通过流量概况-访客分析-访客对比；通过市场洞察的行业客群可以看到画像分布，以及可以看到不同画像的支付指数等，分析更加透彻。

4）钻石展位、超级推荐：
A.站内外素材打通，唤醒消费者认知，促进人群的进店、购买率；B.店铺人群收割，类目意向人群、关联类目人群不断测试优化。

5）优化前后的数据效果对比：点击转化率、roi提升70%-100%以上的，由于大促阶段竞争大，点击成本略有上涨。

2

推广渠道优化前后对比

 ▎直通车推广 


优化前：

优化后：
 

 ▎超级推荐


优化前：
 

优化后：

 ▎钻石展位


优化前：

优化后：
 

3

站外抖音、小红书推广
 
  小红书：
店铺要想在小红书获得流量推荐，优质的营销内容尤为重要，选择合适的优质达人，小红书、种草，那么可以在粉丝画像相符的基础上，再去关注达人的优质内容持续输出能力，了解达人的互动性和影响力，选择多种不同表现形式的达人做植入，根据其擅长的风格正确布局产品种草内容，丰富传播面的同时精准种草。


  抖音：
为什么选择抖音？短视频展示的内容更生动，展示内容更全面，用户对商品的了解更容易；抖音用户量巨大、用户更精准、潜力人群多。
  
 
在站内站外配合投放后，单品访客近三个月走势☟


单品近三十天销量☟

 
总结：
最后，站内推广不断挖掘精准的关键词与人群来提升投放的点击率与转化率，快速增长流量，配合站外推广更是锦上添花。
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