天猫运营中选择关联产品有哪些原则？

关联产品原则指的是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。 比如买空调送空调被、买鲜花送贺卡等等。 企业在天猫运营中选择关联产品这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。一般关联产品的选择有以下两个原则：

1、不要设置太多数量的产品，因为消费者的精力是有限的，太多的产品会让消费者感到厌烦。通常，卖家会选择2-6款产品进行关联，搭配出售。

2、所谓关联销售，就是要推荐有一定联系的产品，不要推荐那些毫无关联的产品。一般而言，卖家会选择相似或者互补的产品。

关联销售还应当以提高销量为首要目的，在这里推荐两种较为常见的搭配模式：

3、 跳失率较高主打产品+跳失率低的管关联产品。

4、 转化率较低的主打产品+转化率高的关联产品

总之，关联搭配的目的，就是要让热销的产品去带动那些销量低的高利润产品，从而提升整体利润。而这样的搭配，可以轻松吸引消费者，让他们的注意力转移到主打产品上，而不会就此离开店铺。