拼多多运营中：关于产品我们需要考虑哪些方面？

随着拼多多的雄起，让很多商家都想收割这部分流量。但是无论是哪个平台，我们都要知道，流量的分配是遵循二八原则，永远是20%的顶部商家享受平台80%的流量福利。也就是说，对于中小卖家，就要和80%的商家去争夺这20%的流量福利。想想就是一个难题，那么做拼多多运营中我们怎么做才能比你的同行更加优秀呢？首先我们要考虑的就是产品的问题。

关于产品我们需要考虑这些问题：

一、属性定位
我们知道拼多多会比某宝更加注重活动流量的收割，而且一次活动，就能给产品和店铺带来巨大的流量，但是如果选品失败，就会提前被下资源位，一个店铺要想健康发展，引流款和利润款绝对是要有的，活动款可以划分为引流款里面。

当然上面只是产品对于店铺的定位，还有产品对于人群的圈定，就是我们的产品要针对哪部分人群，这一点作为店铺的主要负责人一定要清楚。因为后面无论是产品的包装还是引流方向都是基于对产品的定位认知。

二、受众
也就是人群，有的类目产品平台上不是没有，而是真跑不起来，做到类目top，也就那么多流量，但是如果产品针对的人群很大，也就是我们通常说的红海市场，相应的竞争也会很大。

不要以为那些店铺做的很好的人很牛逼，他们只是做了你认为很基础、很繁琐、不愿意去做的事情。

三、价格
对于价格的敏感度，有时候真的和客单价呈反相关，日常收集潮鞋的人，他们会对价格低一块两块敏感吗？不低个百元以上真的不好意思说降价。

但是对于九块九的产品呢？你低个一块两块看看，这就是不同的人群会对价格的敏感程度不一样的原因。所以又回到了第一点，产品定位上，如果你定位在低端受众，他们在价格方面就会很敏感，那产品就会更重性价比。

但是平台现在也在启动百亿补贴2.0计划，这部分流量就会更重产品的品质，这个时候产品的侧重点就会在质量上。

四、包装
这个主要是指产品包装，有的时候为了降低产品成本，这个包装上就会以“简陋”为主，但是这就和我们看女孩子一样，颜值高的永远是人群的焦点，更容易获得周围人的好感。

五、线上创意图、详情页
这就是线上的包装了，买家在没收到货之前，说实话，我们都是在卖图片。颜值社会，好看的总是会得到偏爱。

在拼多多电商环境中卖货的方式在改变，但是最根本的还是没有变——产品。所以以上四点我们一定要多多分析下，拼多多运营才能做到更好。