淘宝直通车中如何做人群定位？

人群定位在电商中实在太重要了，尤其是在淘宝直通车中。人群定位对于各个品牌都有很大的重要性，如果人群定位做不好可能会起到反作用效果。

首先我们要了理解什么是人群定位，人群定位是直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

所以说人群定位过程也就是目标市场细分的过程。现在人群定位的一般策略也就是细分市场的一般方法。

运用市场细分法，可以确定企业的目标市场，集中力量为目标市场服务，开发适销对路的产品，采用适当的市场营销策略，以适应和满足目标市场的需求。人群定位的主旨重在“规划”，而非“落地”，重在对市场的宣传和销售行为进行指导。

人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群（除去风格），其余项基本都没什么作用。

初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。

因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。

在淘宝直通车中，我们知道每件商品的背后，都对应着相应的搜索人群。作为卖家的我们智能精准的投放人群，才能提高店铺的转化率。