电商运营中关于人群标签实操思路及玩法

在电商运营中确认人群标签前有几点工作需要完善：①找权重较高的计划;②直通车主图点击率要高，高于或等于行业平均;③选点击率且展现量较高的精准词作为实操关键词。

测试阶段简要流程：①标签测试，数据筛选，减少主观判断;②组建单一人群标签，人群溢价，前期持续30%-60%，关键词出价16-20位;③数据分析，筛选优质精准人群，前期根据点击率，后期根据转化率;④弃劣择优，保留高于或等于需求指标，为保证后续操作持续性。

在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日限额，分3-4次的操作，给人群再度优化。实操调试：人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。

保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天，人群点击量持续递增30%以上，以日限额为参考，达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价。之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。

因为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，方法也要结合店铺去采用，这样的实操思路可以让较为普通的图达到较高点击率，PPC也会有所控制。

注意点：避免同时操作过多标签，会造成人群标签覆盖问题以及预算不足导致的点击量不足，后续操作的持续性受到影响。

通过之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么接下来也要注意PPC的降低控制，先从实质核心来了解，进而踏入实操思路，完善实操

首先要想快速降低PPC，那么主要从三方维度着手：①影响PPC的因素;②如何降低;③重点关键词。

从三种维度再结合我上篇文章分享的养分拉权内容，养好质量分也有利于降低PPC，多思路去强化实操，由浅入深，层层递进。做好认知和理解，也为后续操作带来更好的铺垫和完善。

PPC降低控制实操调试：人群溢价降低10%-30%，同时关键词出价提高5%-10%，分时不变。

保证人群点击量降低幅度不超过30%，持续操作7天左右，以日限额为标准，达到25%日限额后调试人群溢价及出价，提升日限额达到50%时，再次调整溢价及出价。大概一天降低30%-40%溢价，提高10%-20%出价。调整后，人群溢价基本维持在30%-80%左右，PPC也会明显降低控制。

实操注重思路，也要从多角度多思路出发，我们应该注重的不是强化一种实操的形成，而是应于不同问题下的多思路实操。

从基础入思路，再踏入实操，我们要做的是把这些东西融会贯通。再多的思路也要落实到实操，实操也是由多种思路演变构成，二者同样重要。

完善好以上几点，那么相信大家对于关键词、人群及PPC等相应的理解和实操都会更进一步。

在电商运营中，有时候不在于你做功课多努力，而在于方法，即便你付出了100%，却只领会到了20%，这样也大大降低了做店铺的效率。怎样去理解，怎样把理解融入实操，怎样举一反三强化思路和实操等等，这些才是真命题。