淘宝运营：关于细分市场，你最适合哪一个？

中小卖家一定要寻找竞争小，更细分的市场切入。作为天猫运营商家来说，只有找到一个小的细分市场，满足一小部分人的需求，更容易先挣到钱，然后才有后续。这才是中小卖家最大最持久的机会。找细分市场有难度，但是不找会更难。看我是怎么做的：

1、价格细分

价格细分是指商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强，主要应用于标品类目。一个价格段代表一个竞争领域，所以建议选择那些相对空白的价格段，避开大品牌。淘宝运营建议你通过生意参谋-流量-访客分析，看进店人群的消费水平、年龄层、性别等，针对性地研究进店人群标签，对大家细分市场也是很有帮助的。

2、年龄细分

年龄细分是指在某个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。按年龄可以划分为新生儿、婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年人、老年人等等。

3、性别细分

性别细分是指专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度。像这种老人鞋，可以定位为老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。淘宝运营认为这就是产品细分定位，产品越细分，进来的流量也会更精准。

4、风格细分

风格细分是指为商品带入某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。尤其适用于中高端产品，顾客想要购买一些产品反映自己的审美、价值观的商品。淘宝运营认为虽然订单量不大，但是毛利很高，而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。

5、场景细分

场景细分是指给商品另设一种使用场景，将会创造另一种需求。淘宝运营建议在产品外观设计上和同行做了差异。客户在淘宝一搜，很快可以找到他们的产品。