天猫入驻公开“入驻标准”，这些赛道藏着生意增长机会

消费的趋势，一贯是商家经营的风向标。平台如何带着商家“顺势而为”，持续优化货品供给，甚至指引消费的走向。这是近年来，天猫始终在做的思考。

“天猫趋势赛道招募计划”手淘打开路径
“在过去，电商小白，或是线下转线上的商家，申请入驻天猫时可能对需要准备的材料、资质都不清楚。如今我们会基于商家情况反向邀约，在申请环节就提供专人指导。”天猫招商负责人弘逸表示，天猫严格的入驻标准并不会变，只是尝试为趋势赛道商家提供陪伴式服务。

同时，过去部分商家申请被拒，但并不清楚原因，以及该如何去调整方向。而这背后或许有平台自身的思考：可能是商家所处的类目竞争过于激烈，平台不希望加剧供给环境。

如今，天猫希望明确而具体地向商家传达平台的需求与机会：“我们明确地告诉外界，我们想要哪些商家，他们在平台，又会有怎样的待遇和机会。”

对趋势的把握，基于天猫沉淀的消费者数字资产、平台供给生态，以及行业运营自身的判断。弘逸解释，在过去平台为了确保供给的质量与效率，会首先与行业内头部商家合作进行趋势商品的生产。但如今，平台也希望将机会更多地给到中小商家。最直观的利好是，手淘搜索“天猫开店”后对应的“天猫趋势赛道招募计划”页面将持续更新，始终为商家提供最新鲜的消费趋势洞察，以降低商家做市场调研的成本。