天猫代运营|国货美妆品牌进行品牌高端化转型升级
该国货美妆品牌是主营类目为美妆、面部护肤,希望在稳固品牌GMV前提下,实现人群破圈、品牌高端化转型,于是找到我们广州大麦天猫代运营服务商,想要进行品牌高端化转型升级,并且实现人群精准营销。
一、增长挑战
1.品牌已是美妆行业活跃消费者体量第一名,如何进一部扩大人群体量?
2.众多品牌入驻天猫,品牌如何差异化竞争?
3.作为美妆国货之光,品牌如何守住自身阵地,抵御其他国内美妆品牌侵蚀市场份额?
二、增长策略
1.通过品牌/行业/货品人群分析洞察,挖掘品牌突破方向,制定策略人群全年计划。
2.不同货品匹配不同策略人群,筛选主打单品全面布局,攻取年轻人市场同时吸引高端人群。
3.紧跟消费者趋势,推进直播、自播等新场景营销,形成深入到人群、媒介、产品、创意的品牌整体营销策略。
三、项目成效
1.活跃消费者体量增加30%,品牌人群体量(年轻群体和高端群体占比)持续攀升。
2.店铺双11期间直播观看1.6亿+,直播IP稳居排行榜NO.1。
3.618直播销售2000W+,实现人群精准营销。
总结可得,对于大多类目TOP品牌天猫店来说,遇到瓶颈期时,就需要及时进行品牌转型升级,才能突破瓶颈期,提高新的活跃客户体量,通过开拓新的模式,比如选择天猫代运营合作、开展天猫店铺直播等,来实现人群精准营销。
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