天猫代运营:4个点告诉你淘宝天猫如何做新品
很多电商店铺,都需要上新品,来提高客户的选择性和喜爱度,那么,淘宝和天猫平台上如何做新品会更有效果呢?因此,天猫代运营就根据自己多年的电商运营经验来分析一下。
一、行业大盘分析 做新品之前一定要做行业大盘分析,打开生意参谋-市场-市场大盘,关注行业趋势的访问人气、行业构成的交易指数、卖家概况等数据;观察最近一个月的访问人气趋势以及子行业的交易指数对比。
二、研究行业关键词分析与流量结构 市场排行里可以看到高交易、高流量的商品数据,初步筛选我们各个阶段要对标的竞品,结合竞品的月付款人数、件数,找出你的直接竞争对手,分析查看竞品的流量结构。我们是否擅长去运营这些流量结构,查看竞品进店关键词。对关键词进行分析,把关键词放入生意参谋-市场-搜索分析里面查询,分析关键词的人气、在线商品数、商城点击占比、点击率、转化率等,找出蓝海词,后面我们在做标题以及推广的时候可以用到。
三、竞品产品策划分析 找到四到六款,风格、款式跟我们的产品相近,分析竞品的图片、视频、价格、SKU等
1. 竞品的评价和问大家进行分析,挖掘里面没有被满足的顾客需求和痛点
2. 竞品参加的活动、优惠券设置、发货地、快递等,我们都会做一个比较细的解剖
3. 竞品是天猫还是C店,主打的定位和风格,产品的消费人群的年龄、性别、职业、城市、喜好等
4. 我们产品对应的竞品这个价格,我们能不能做?如果在这个价格区间内,我们的利润有多少?竞品的SKU有没有什么促销,或者是有什么优惠,有没有赠品等
四、竞品流量渠道分析 打开生意参谋竞争,点击竞店配置,添加你的竞争店铺和竞品链接,点击竞品分析,再通过插件转化生意参谋竞品分析的指数,获得竞争对手更详细的推广数据,现阶段这个竞品的月付款人数是多少,当前的日、月总访客是多少,收藏量、加购量是多少转化率、客单价等等数据。
综上所述,在天猫代运营的经验中,在淘宝和天猫平台上做新品要注意上述几点内容,要对行业进行分析、研究关键词来进行电商推广,其次还需要进行竞品分析等等。如何做好一个新品也是需要进行策略分析的,可以选择一家专业的天猫代运营公司来助力新品打爆。
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