实战案例拆解，广州大麦电商业绩增长公式

面对不确定的电商市场，初创品牌、知名品牌和传统企业都在寻求各自的解题思路，随着市场和消费者需求的不断变化，电商亟需调整增长策略。

广州大麦从四个维度来深入解析电商业绩增长，这四个维度分别是产品、市场、渠道、人群，其中市场指的是国家，渠道指的是平台。通过这四个维度不断重组，以底层逻辑塑造出万能公式模型，帮助商家解决绝大多数电商业绩增长难题。

一：旧产品新市场

山西的品牌方在国内做到几千万一年的规模，遇到增长瓶颈，研发水平无法跟上国内市场的发展。因此，我们通过大数据对东南亚市场进行人群和品类分析，挖掘TikTok东南亚市场的特性，精准触达目标用户，在TikTok上冷启动，进行目标用户的精准触达，以旧产品打开新销路，拓展国外新市场。

二：新产品旧市场

面对品牌原有布局的成熟市场和国家，在产品同质化时代，以细分新场景的战略，率先从熬夜人群的场景洞察入手，挖掘新需求，帮助该品牌打造出专门针对熬夜人群的面膜，第一年主打这款面膜的单品做到1,000万的销售额，第二年增加了水、霜、乳等各方面延伸的新产品线，在原来的国内市场增加了新的产品，帮助其销售额从1,000万提升到3,000多万。

三：旧产品新渠道

线下传统企业，B2B企业做批发、招商加盟，想要通过新渠道，降低企业成本，以此来提高利润。我们建议打造视频号IP，抓住视频号的新风口和增长红利期，聚焦行业垂直，以此来获取新的流量，找到OEM贴牌代加工或批发生产的新业务和新增长机会。

四：旧产品新人群

旧产品在原有的市场里达到一定消费规模，存在知名度和积累较为忠实的消费人群，品牌想要通过开拓新消费人群来提升市场占有率。于是，在我们服务的某保健品的品牌，其中一个产品是成人叶黄素。在进行行业数据报告分析后，发现儿童是没有叶黄素这类产品，整个儿童的需求存在一个明显的增量。品牌方现有产品下，主打儿童叶黄素的赛道，做新人群的开拓，帮助品牌方实现近五倍的业绩增长。

在日益增长的市场和用户的多元化消费趋势下，广州大麦的业绩增长公式，根据不同维度的组合，匹配不同的策略，帮助品牌建立独特的竞争优势，找到业绩增长的新机会。