TikTok选品的四大策略 | 广州大麦余焕文
TikTok作为跨境电商的新风口平台,今天我们来讲一讲,在TikTok里面是怎么做选品。
广州大麦选品一共有四个策略:
第一,我们通常建议,选择在本土市场已经验证过的产品。
例如说在亚马逊、Shopee这些平台里面,本身已经验证过有一定的产品销售规模,直接可以搬到TikTok上销售。因此,尽可能在本土已经验证过的产品,基本上做配套平台,产品成功率比较高。
第二个,我们尽可能选择一些中高端的产品。
这个策略是有前车之鉴的,过去三五年做抖音低价产品的品牌,今天大部分都已经销声匿迹。我们不希望品牌方在TikTok做起来两三年后就存活不了。TikTok已处在风口期,所以建议不要卷低价,而是直接打中高端的细分赛道,提高品牌存活率。
第三个,要找到自身的技术壁垒和具技术产品力的商品。
建立规模壁垒,差异化的产品,避免同行竞争,提升市场竞争力,实现可持续发展。拿广州大麦来说,我们帮别人做的主要是赚人工成本的服务费,提成才是利润,我们希望这个品牌和产品也能带来长期的效益。
第四,这个产品一定要结合短视频去持续输出内容。
TikTok作为短视频的兴趣电商平台,可以根据产品特点进行内容创作,以短视频的形式将商品和内容相互结合,呈现产品的卖点和差异化,并且能产生销量和转化。
最后,确定市场验证后的产品、选择中高端定位,找到自身产品的技术壁垒、发布优质内容与消费者进行实时互动。不仅如此,我们还要及时根据目标市场的文化特性和消费者的需求,调整策略,有效提高成功率。
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