老板IP获客的五大步骤 | 广州大麦余焕文

很多人想知道如何通过打造老板IP来获客，拥有50万商家粉丝的头部商业IP，广州大麦创始人及董事长余焕文，从顶层策略到最终的获客，五大步骤打造老板IP最终实现获客。

第一步骤，叫顶层策略的制定，也就是谋略，我们在做IP或者做所有的一些业务的时候，顶层策略是要先行的，包括说商业模式的构建、变现方式的构建、变现路径的设计跟构建，这都是必须在打造老板IP之前去构建好的。这是目前大部分的老板IP机构做不到的，只有具备综合能力的解决方案服务商可以做到。

老板IP的定位构建，明确老板的核心价值是什么，做这个老板IP能够给提供用户价值，如果今天作为老板IP的定位不能够提供核心价值，用户是不会听你的视频和直播。

第二步骤，老板的形象塑造，也是“做自己”，大概率会根据老板本身的情况和他的形象来塑造IP的形象，其实没有去大改他原有的形象。

第三步骤，要明确IP整个目标人群的受众，根据目标人群的喜好和期望，制定针对性的IP内容和策略。对目标人群的价值做内容规划和内容的迭代，内容是属于老板IP跟用户之间的非常重要的载体和桥梁。包括说后续要做内容发布后的数据反馈。

已经做好整个定位策略、人设构建，下一步周期要针对目标用户给到具备价值的一个内容的规划，但是这个载体还不够，要结合内容发布、视频或直播内容发布的内容做所谓的数据反馈，及时进行动态调整。

第四步骤，做好一个商业的闭环，很多老板IP之所以失败无论他们自己做还是别人外面机构做，都把所有精力放在流量上。今天我们做老板IP整个商业闭环怎么做，推广之后带来的流量和咨询后的成交，都会根据动态变化随时优化和迭代，不断打磨商业闭环。

通过整个老板IP和三个月孵化期，不断打磨出赚钱模式，从量变到质变就可以进行投放，后期大量放量。

第五步骤，当整个商业闭环打造出来之后，前面第一季度的IP孵化就成功了，基本上从第二个季度的服务就开始给这个老板IP搭建和社群运营。

因为今天的视频号IP必须要从现在开始，在视频号里把所有的公域流量拉到私域，未来视频号的拉新成本会越来越高，如果不拉私域，未来就会依附淘宝、京东、抖音各平台，所以今天做视频号一定要做私域，我们帮助老板IP基本上从第二季度开始，都帮他们构建私域，随时触达用户，那这样子后面的获客成本才会更低。

以上就是我们打造老板IP从顶层策略到整个最终的获客的5大步骤，先进行一个顶层策略的制定，再做一个老板IP的定位构建，做整个内容的规划和内容的迭代，不断对整个商业模式闭环后进行业绩的放量，最后做搭建社群，进行社群的运营和维护，最后整个公域变成私域，拉新成本越来越低就可以反复触达用户。