品牌店铺如何布局520

文章导读：对于品牌店铺，大促活动对店铺营业额目标影响是较大的，如何做好活动布局，运营配合及活动期间数据统计分析，若没有达到预期效果，后备方案要在什么时候上可以有效挽救。相比较小店铺，品牌店铺在推广，页面等基础把控好外，最主要是货品布局，库存需求提前预估，内容创意的创新及布局。

正文： 

内容营销的从去年到现在，对店铺的影响是只增不减，所以品牌店铺更要抓住最新电商动态，争取做到第一个吃螃蟹的人。如何从三八女王节复盘中，规划520活动货品库存规划，内容创意的撰写及运营的细节把控，是以下内容的提炼点。根据三八女王节大促数据及其他竞店三八活动页面，分析总结好坏之处，货品的排布布局，在接下来的520活动，避免犯重复错误，挖掘更有创意的玩法，促进成交。

一、三八女王节复盘及货品规划

  1、数据复盘分析

品牌店铺数据会比小店铺考虑的维度更多更复杂，但在复盘中最优先考虑的会是产品的数据，大促前都会做预估，根据预估规划中，针对主推款，培养款数据对比分析，是否有其他产品在活动中爆发了，流量增减的主要来源于哪些渠道，活动后要着重这些渠道流量（前提是可控渠道，如付费流量）的补及，避免流量下降过大，影响产品销售。从数据复盘中抓住三八女王节规划的不足点，在520活动中避免重犯。

  2、货品规划

品牌店铺一般新品大货还未完成或只生产小批量就上架出售，若活动前判断不好，会导致零点过后一两个小时就把宝贝拍下架了，虽然可以设置预售，但也会大大影响了转化率。根据店铺产品生产周期，在活动前一个月就要把活动重点产品库存做好预估，进行生产，保证大促活动时不会因为库存影响转化及营业额。

大促前若有上新款，可根据预热期建收藏加购率，适当补货，避免在大促爆发期过早下架，主推款和培养款根据生意参谋-商品效果（如下图）中根据产品近三十天数据走向及三八女王节活动期间销售数据，预估销量，提前生产，避免出现售罄现象。

二、创意内容撰写

说到玩法，常见的满减满折，前几名免单或秒杀，虽然力度给到很大，还是能促成成交，但是在大促的买买买热浪中，独特的玩法更能让人耳目一新，人人之间的传播是成本最低且效果最好的一种推广。正如淘宝大学认证讲师胡凤莉讲师说的：把相同内容的人群聚集在一起，行程一个精准的社群或者亚群，这个社群中将内容进行二次迭代。最底层是纯内容分享、买家秀、粉丝分享，往上走是优质的内容制作，甚至IP打造，最顶层可能会有一些营销案例的制作。

作为品牌店铺，日常就应该维持较为基础的内容分享，内容制作及IP打造，这些基础运作在这就不铺开讲述了。在电商发展趋势中，内容营销的势头还在上涨，大促更要注重创意内容的玩法，参考之前top商家的一些营销案例，然后根据店铺人群特点去撰写能与粉丝互动的内容，结合日常所发内容的数据，进一步剖析粉丝关注点，抓住他们的“痛点”去“大做文章”（如下图），从而形成一个营销活动，在蓄水期及预热期在各个渠道宣传，曝光店铺。

三、运营节奏把控

这里所说的运营策略，主要是分析营销活动运营应该怎么掌控节奏。在活动方案确认后，就该着手于页面设计，不仅仅是店铺页面，还有站内站外其他渠道中需要展露的地方，都需保持页面的统一性。接下来就是站内站外各渠道投放，三微，达人直播及现在较火的抖音等，都可以去渗入传播。

站外渠道，应在活动预热期就开始投放，主要的就是活动玩法透露，产品曝光，达到店铺收藏加购提升的效果，设置奖励机制或通过大V的粉丝专享优惠进行人人传播，有线下实体店在门面宣传线上活动，吸引买家关注度。

站内的可以阶段性的去落地，如微淘，在活动前，可以对于520单品采用不同形式，九宫格，投票或者帖子的形式透露，根据互动较高的产品进行穿搭匹配或买家秀发布，穿插520活动，引导收藏加购；活动中保持微淘的活跃性，品牌店铺一般每天可发布10条微淘，在活动期间可以增加到每天6--8条，但是内容要保持差异化，不要千篇一律，导致粉丝阅读疲倦，看到店铺的微淘就下意识快速拉过，这样就得不偿失了。形式有很多种，可以是互动赢无门槛优惠券，也可以是活动结束倒计时，营造紧张气氛，促使转化（如下图）。

总结：

 520营业额爆发可能比不上618，双十一，双十二这种大促，但是520布局好，营业额在预估期内，对接下来的大促也有直接的帮助。品牌店铺大多时间都是在参加活动，推广规划，页面规划对于经常参加活动的店铺都已经懂得如何把控，大致就是在活动预热期和活动中加大推广，侧重推广活动款及主推款，加上日常粉丝维护，通过短信或群聊唤回老客户进行传播，所以上文并没有详细展开说明。因为流量跟上了，营销活动才能更好的展示，与买家产生互动。

大大小小活动都有可能是让店铺更上一层的爆发点，在较有意义性的活动中，更要抓住机会，故在这次活动中，更应该抓住营销活动这板块，货品规划，营销活动策划，渠道投放，数据实时分析做调整。这些都是一环扣一环，细节也能影响营业额，只有做好每一步的活动跟进，统计实时数据，才能够快速的判断出活动哪方面没有达到预期的效果，进行后备方案的实施，保证完成预估目标，这样才能体现出活动的意义。