2018内容营销新玩法-钻展内容推广

文章导读：随着互联网无线端不断地发展，人们阅览手机的内容质量也在不断提升。阿里也在提升内容营销的丰富性、互动性。如今日头条，有好货，必买清单，淘宝直播，微淘，买家秀等。而2018年阿里鼓励商家自己经营好店铺的微淘号、直播号、达人号、品牌号，并且重点在于微淘号，它是前期的主要内容流量入口。这几年的优化，微淘后台已经不单单是以发帖子为主，可以发布视频，发宝贝清单，发布活动，买家秀等。内容丰富，样式也可以根据不同活动目的，选择相应的形式发布。

正文：

3月中下旬开始部分商家就可以进行钻展内容的推广，钻展和微淘已经率先打通，钻展和内容渠道的关联，也意味着阿里更深一层倾向内容精准营销玩法。今天先和大家分享一下，钻展如何结合微淘内容进行精准投放，为店铺带来更多的精准流量，提升店铺转化。

钻展内容推广创建：

1.     投放原理：与现有的钻展示广告一样，有CPM和CPC两种扣费方式

2.     投放流程（商家投放流程，达人不做展示）

2.1内容推广-新建计划-内容推广

2.2设置投放参数-CPC付费方式-地域-时间-尽快投放方式

前期刚刚投放建议可以先设置CPC计划，在短时间内有利于测试以及更好的控制好花费，按照我这边以往的经验，内容推广消耗都是比较不足的，可以设置尽快投放去获取流量。

2.3设置人群-访客定向-自己店铺-竞店

根据选择的营销场景的选择会默认投放人群，吸引新粉丝默认非粉丝人群，维护老粉丝默认粉丝人群。同时可以选择系统提供的多种定向再圈定人群范围。设置完定向后，右侧会有流量预估。

商家——支持目前所有的定向类型；

达人——仅支持类目型定向--高级兴趣点、达摩盘定向和通投、行业店铺定向。

微淘目前主要是店铺自身的一个私域的流量渠道，前期投放测试主要还是投放店铺的老客，以及明确的竞店，根据我操作的多家的店铺，ppc都是稳定在0.5的，这个ppc在钻展是很少有机率出现的，转化也是非常可观的。如下图：

2.4展位设置-出价设置

资源位是无法单独选择的，根据营销场景了进行决定资源位。吸引新粉丝(粉丝通)对应的资源位为：微淘feeds流热门推荐资源位，护老粉丝（粉丝置顶）对应资源位为：微淘feeds流头条置顶。

出价一般是市场行情的80%，后续可以根据数据的呈现继续调整。

2.5添加创意

在微淘发布的内容中选择，添加到钻展后台后，添加完毕之后一定要记得点开链接检查下显示是否正常，否则浪费展现的机会，浪费花费。

2.6存在问题：消耗不出去

1.由于定向过于细分，，就会导致投放的人群很小，建议不要过度细分

2.粉丝活跃度低，可以多把店铺的运营活动转移到微淘，培养老客去微淘的习惯

3.频次控制，一条微淘内容一段时间内对于某个消费者只展示一次，建议，推广多条不同的微淘内容，而不是持续投放同一条。

总结：

1.     淘宝市场会继续变化，平台也会随之改变政策，必须要紧跟市场和平台的变化，才能更好发展，才能让店铺获得更加多的流量，获得红利。

2.     流量就是店铺的生命的源泉，也是影响店铺营业额的最重要的因素之一，有新的引流方式出来要多去尝试，不要故步自封。