天猫代运营：新品牌从0到1，钱到底该花在哪？90%的创始人都搞错了！

新品牌起步，手里预算就那么点，你是不是也这样：产品研发花掉一半，包装设计花掉两成，剩下的钱，咬咬牙，要么乱投流，结果呢？水花都没见一个，钱烧完了，团队也迷茫了。在天猫代运营的服务经验中，90% 的初创品牌，第一步就走错了！因为他们从一开始，就没想明白，在品牌从 0 到 1 的阶段，钱，到底应该用来 “买” 什么。

第一笔钱，不是买流量，而是买 “用户的真话”。

别追求一步到位做出完美产品。用最少的钱，做出一个 “最小可行性产品”，快速推向你的种子用户。这笔钱的核心目的，就是买到他们最真实、最挑剔的反馈 —— 是功能不够用，还是体验有短板，这些直接的声音，比任何市场报告都有用。

第二笔钱，不是买广告，而是买 “100 个铁杆粉丝”。

拿到真实反馈，优化了产品后，别急着广撒网。把钱花在找到那 100 个最认可你产品、最爱你品牌理念的人身上。怎么花？可以做专属社群、送定制福利、搞小型线下体验会。这 100 个铁粉，会主动分享你的品牌，会帮你提改进建议，是你未来口碑裂变的火种，比 10 万个泛流量都重要。

第三笔钱，才是买 “信任的放大器”。

当你有了经过市场验证的产品，和 100 个为你疯狂打 call 的铁粉之后，他们的好评、买家秀、推荐语，就是你最强的 “信任状”。这个时候，再把钱拿出来，无论是投流还是跟天猫代运营合作做精准推广，都是在放大这些信任信号。你花的每一分钱，都是在为信任背书，转化率自然比盲目投流高得多。

其实很多新品牌不是输在产品，而是输在预算花错了地方。我们帮过不少初创品牌把小钱花出大效果，从 0 攒出第一批铁粉，让每一分预算都变成品牌的 “启动燃料”，而不是打水漂的成本。别让预算焦虑困住你，找对方向，你的品牌也能稳稳从 0 走到 1。