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淘宝运营怎么给商品定价,才能实现客单价利润最大化?
2020-12-22
阅读(1089)
对淘宝运营来说,商品的定价需要考虑到多个因素,包括定位人群、细分市场、竞争对手……当然其中最重要的还是客单价-利润因素。淘宝运营怎么给商品定价才能使利润最大化? 1.利润管控定价 利润=定价-成本,有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人,其实说起来这里面有一个变量,缺乏经验的淘宝运营无法快速把控,那就是利润。 如果利润多少都确定不了,那定价也无从谈起。直接从市场平均定价去…
淘宝代运营做数据分析有哪些分析方法?
2020-12-21
阅读(1192)
有经验的淘宝代运营对数据有天生的敏感度,有些小问题不需要分析,但是对于初入行的新人淘宝代运营,依然需要培养对数据的敏感度,而且再牛逼的直觉也有出错的时候,那么有哪些常用的数据分析工具呢? 1.杜邦分析法 杜邦分析法来自于著名的杜邦,是一个基于财务分析的方法,但是只要和金字塔逻辑联系起来,淘宝代运营就可以一步步细分解决很多问题。比如:销售额=客单*访客*转化,然后访客又可以…
天猫代运营必会的竞品分析4步走
2020-12-18
阅读(1264)
网上开店竞争激烈,淘宝代运营、天猫代运营如果不提前做点市场分析、竞品分析,投入的钱很容易就打水漂了。但是竞品分析听起来很简单,具体什么是竞品,什么不是竞品,用哪些方法分析?今天就来说说天猫代运营必会的竞品分析4步走。 1.竞品筛选,明确主线 不是所有的同行产品都是竞品。“选择重于分析,分析重于罗列”,天猫代运营必须明确自己的用户定位、产品定位,对比用户,对比产品,对比盈利,才能找到…
淘宝代运营技巧分享:淘宝客怎么玩?
2020-12-18
阅读(1034)
随着淘宝平台成立十来年,规则和玩法也越来越丰富,淘宝代运营需要知道的推广方式也越来越多,除了淘宝直通车以外,淘宝客就是其中之一。淘宝代运营怎么才能玩转淘宝客?淘宝客是交易成功后,收取佣金的,这种方式相当于见效后收钱,还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的,因为前期0销量,基于买家们的从众心理,新款的转化率会很低,结果是淘宝客们忙活半天,啥也没挣着。今天就来分享3个小技…
淘宝运营:谁该发优惠券谁不该发,怎么判断?
2020-12-17
阅读(979)
发优惠券刺激新老用户转化下单,每个淘宝运营都做过。但难以判断的是,该给哪个用户发优惠券,发多大力度的优惠券,才能实现拉新促活的最大化效益呢?淘宝运营的用户激励规则从哪些方面入手呢? 1.设定用户激励规则 淘宝运营的激励规则包括3方面:设定用户的激励路径、分辨用户应该如何激励、确定用户是否应该激励。 激励通常情况下会分为两种类型,一种是单次的,另一种是持续的:单次激励是…
电商运营的营销数据体系有哪些指标?
2020-12-17
阅读(1272)
随着电商平台的厮杀白热化,每个电商运营都在琢磨“精细化运营”。其实营销也有数据体系,而用户当然是精细化运营的一个核心。营销数据包括哪些方面呢? 1.客户/用户忠诚指数 忠诚指数是对活跃留存的再量化。A用户和B用户都是天天打开App,但是B产生了消费,那么B比A更忠诚。数据往往需要更商业的指标描述用户,消费与否就是一个好维度。各月份求和得出的指数能反应用户在消费方面的忠诚。实际应用过…
淘宝运营不可不知的3大营销模型!
2020-12-16
阅读(1426)
随着互联网人口红利逐渐消失,电商平台想再要开辟新的赛道似乎已经不太现实,因此淘宝运营、天猫运营都知道,所谓“精细化运营”的时代来了。但精细运营的内涵到底是什么,从市场部、品牌部到淘宝运营,怎样才能摆脱“烧钱”的印象呢?其实,掌握关键因素,才能把钱花对地方。今天就来说下电商运营们不可不知的3个营销模型。 1.AIPL模型 该模型以品牌人群资产为关键因素。也就是说,多少人听过这个品牌,用…
一个完整的电商运营方案要包含哪些要素?
2020-12-16
阅读(1244)
随着2020年的这一页即将翻过,电商运营们又该把2021年的运营计划做起来了。尽管2020年行业遇到了很多波折,但相比线下零售而言,电商仍然是值得做的,相信今年入行的新人电商运营也不少吧。闲言少叙,一份完整的电商运营计划要怎么写?今天我们就一起来学习下: 1.确定运营的背景和目的。 需要提醒各位电商运营朋友注意的是,背景这一块儿并不需要大书特书,因为我们的主要目的是做运营计划,不是市…
电商运营:做直播带货的5个部分
2020-12-15
阅读(1104)
直播带货可以说是近年来最火的带货形式了。对于电商运营和用户来说,它形式直接,内容直白,老少咸宜,经过淘宝等平台对直播的流量和下单支持,直播带货几乎没有任何门槛。直播运营怎么做?可以分为这5个部分: 1.视频内容拍摄、剪辑 电商运营要有基本的视频拍摄、审美能力,另外还容易忽略的是,视频剪辑和制作、文案功底也必不可少,有利于做成VLOG,促进内容分发和传播。另外,短视频要形成一个固定风格…
做淘宝代运营不可不知的5条公式
2020-12-15
阅读(1062)
做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价,这一轮付费推广有没有达到理想的效果,能不能赢过竞品……感觉说了不算,淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢?今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义: 1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价 淘宝代运营必须知道的基本公式。 付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺…
天猫代运营做活动有哪3种主要形式?
2020-12-14
阅读(1094)
一年十二个月,可以说每个月都有电商平台的活动。而作为电商平台的运营,比如天猫代运营,虽然活动的主题是一致的(优惠促销),但活动的形式却必须都不一样,否则无法吸引消费者。很多做活动的天猫代运营也非常头痛。那么活动都有哪3种主要形式呢? 1.节日驱动形 过了双12,马上就是圣诞节和中国新年,每一个节日都可以成为天猫代运营引导顾客剁手的理由。根据不同的节日,天猫代运营不光要用不同的主题装修…
淘宝运营怎么策划一场顶级活动?
2020-12-14
阅读(977)
随着双11、双12先后落幕,今年的淘宝运营们最后的两个大考也已经交卷。作为全年销售、资源投入最大的两场活动,一个新手淘宝运营要怎么学着做呢?今天我们就来学习一下资深淘宝运营的做法。 1.不打无准备的仗。 淘宝运营需要提前调用平台所有的营销资源,提前2个月准备。站内资源&企业内部资源当然是引流的流量池,同时淘宝运营也会联动MKT部门进行精准用户包的流量采买;品牌方也是一个合作…
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