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双12大促!天猫运营怎么找到对的客户?

标签: 天猫运营客户 作者: 2020-12-07

天猫运营怎么才能在一次促销活动中找到目标人群?电商的竞争愈加激烈,在各个平台都在追求大而全来获取用户粘性和规模效应的趋势下,彼此生意的重合度也越来越高,用户左右逢源,生意增长愈加艰难。只有提升营销信息的『精准度』,才能在一众信息中脱颖而出,快速吸引用户的关注, 而且也能有效降低对非目标用户的打扰,保证用户体验。天猫运营怎么才能在一次促销活动中找到目标人群?可以参考下面这些方式:

 

1.活动强行为用户

天猫运营可以选取活动期间有访问、收藏、加购放弃、搜索指定页面或指定商品的用户。

 

2.促销敏感型用户

天猫运营可以通过选择最近几次大促都有下单、折扣商品订单占比较高等维度来识别。

 

3.该活动促销商品的偏好用户

 

4.目标商品强行为用户

近期深访、搜索、收藏、加购放弃该商品(对应品牌、关联品牌、对应品类、关联品类)的用户。

 

5.目标商品周期购潜在用户

基于用户需求和平台数据挖掘商品对应品类的购买周期,天猫运营选取符合周期购条件的用户。

 

6.关怀营销选人

关怀营销是指非直接营销商品或其他利益点,而是从沟通关怀用户的内容,比如生日祝福、节日祝福(春节、妇女节、中秋节等)、用户注册周年告白等。关怀营销可以尽量覆盖目标用户,以增加用户好感,提升用户的粘性和忠诚度,但如果天猫运营营销资源有限的情况下,优先选择活跃用户。

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