淘宝代运营教你如何做好店铺精准定位？

自从淘宝开始了千人千面的玩法，打造小而美的店铺，便成为了淘宝店铺的主流模式，而打造小而美的店铺，必然就离不开爆款的打造。明确自己的店铺定位，是打造爆款的基础条件。

对于刚开店的中小商家而言，店铺定位是一个比较空泛的词语。很多商家认为有了一定的数据基础后，再去做定位，如果产品本身就极具卖点，那么可以在开店初期就确定好目标人群。

一、确定精准的目标客户
如果想要提高转化率，那么首先要有精准的客户人群，前期卖家需要通过数据分析，来确定目标客户群体，确定他们的整体需求，了解他们的习惯和提醒，这样才能更好地定位店铺的整体风格、首页风格、产品描述、详情页的设计，以及客服的沟通技巧等，都是基于客户人群的定位来决定的。

二、提取目标客户
确定了目标客户群体之后，需要提取目标客户，一般来说，目标客户具备以下几个特征：

1.刚需，只有刚需的产品，才有成为爆款的潜力，目标客户群体对产品有迫切的需求，而这种需求，就是区别于市面上其他产品的点，就可以抓住客户的购买需求；

2.购买产品的客户。基数要大，基数太小，很容易遇到瓶颈，可以通过对购买过的客户群体，进行数据分析，确定店铺的目标人群，确定店铺优势，然后再去进行店铺定位。

三、找准客户需求
需求是客户的最原始动机，也就是说他们需要什么，我们就提供什么，我们想要找到目标客户，就要对目标客户进行分析，包括他们的年龄、爱好、职业、生活习惯等特点，然后结合客户的特点，对店铺进行精准定位。

店铺定位确定了，就可以确定好店铺的装修风格了，店铺装修及详情页设计，一定是基于目标人群确定的情况下，来完成的。

打造店铺的爆款产品，能够为店铺带来更多的流量与销量，而想要打造爆款，首先就要做好店铺定位。