淘宝运营：钻展和直通车有哪些区别？

钻展又名智钻（智能化钻石展位），天猫店铺和一钻以上的淘宝C店可以开通，是一种主动寻找潜在客户的广告工具，是和直通车并称的引流利器。这么多年经验告诉我们，有不少类目的效果比直通车还好，是非常值得深入学习研究的一款推广工具。虽然直通车钻展在店铺日常运营推广的重要性一直在降低，但也要明白，直通车钻展依然是最主流，投放效果最可控的引流工具。那么你知道钻展和直通车有哪些区别？

一、展示位置不同
直通车是电脑端淘宝搜索进去之后 ，产品展示页面最右边一栏，和最下边一栏的位置 ；钻展显示位置相对就更多了，有淘宝首页轮播（焦点图）、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图，甚至淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等等 。

二、收费方式不同
两者第一个区别就是收费方式，直通车是免费展示而按照点击收费的，一个独立的IP点击一次，就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的，即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。而且综合了质量分和排位的关系，直通车的质量分提高了，点击单价就下降，而钻展是点击率越高，点击单价就越低。有些大型卖家店铺，钻展一天可以投放10多万元，而直通车一天能够消耗几万元是很少见的，所以直接导致很多中小卖家只是做直通车而不做钻展推广。

三、适合卖家不同
直通车很考验一家店铺卖主的运营水平，需要对目标客户有了解，做到精准投放，优化关键词，流量转化，直通车比较受中小卖家的欢迎。总的来讲钻展操作性比较简单，店铺一定要在自己预算上有优势并且有专业美工人才。还有就是搞大型活动的时候适合用钻展，因为钻展不需要任何的时间周期，效果反应快速，有实力的大中型卖家倾向于玩钻展。

四、投放效益：直通车是有针对性的投放，能够精准的找到目标群体，避免无效点击流量。而钻展属于广泛的群体推广，覆盖面广，有时候有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，单从投放成本和效益来看，钻展的性价比是低于直通车的。五、图片要求不同：特别强调图片这一细节真的很有必要，直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方，直通车更看重的标题，即使图片要求不高买家购买欲也相对高些。但是钻展不行，钻展取决于图片创意，对图片要求非常高，图片没有吸引力买家也不可能点击，没有点击就没有转化。