淘宝运营中如何才能玩转直播？

在淘宝运营中，淘宝直播版块发展迅猛绝对离不开平台对他的鼎力支持。做直播现在有两个模式，商家自己播和找达人合作播。不过不管你选哪一种，他都是需要投入时间精力和资金的，所以切不可盲目跟风操作。那么淘宝运营中如何才能玩转直播？

1、解决选品问题
首先产品的款式要多元化，其次品质和性价比都必须过硬，这决定了直播间的转化率，和买家的购物体验，以及最终的新客沉淀反馈值。性价比高并不是指你必须卖便宜货，因为现在的买家并不肤浅。初期可以在直播时多提供些不同客单价的产品，进行个最基础的测试，方便为后期的直播发展定下基调。

2、激发出买家的购物热情
主播本身要有一定的人格魅力，在直播过程中可以轻松的调动买家进行畅所欲言的互动，或者是通过发放直播间专属优惠折扣，来吸引买家的眼球促进他们进行关注并下单转化。直播内容绝对优质才能获得到平台不断的扶持。还需重视做好直播预告，比如标题清晰描述出此次直播的内容亮点，和买家会获得到的相关权益，图片上不胡乱拼接，重点研究如何更好的突出创意等等，这样在直播开始时就能获得到不错的流量量级。

3、不断积累直播权重
从有了直播权限的第一场直播开始，你就进入到积累直播权重的征途。尤其是第一场直播，你需要在开播前反复研究，产品，文案，流程，你能想到的核心问题应答话术等等这些，毕竟机会都是留个有准备的人的。直播流量一般来源于，主播或店铺的基础忠粉，以及通过千人千面系统匹配来的，所以必须要重视做直播的标签。直播的标签范围很广，甚至包括自己的类目在什么时间段开播流量量级会更大。

可以依据生意参谋中的访客人群活跃度分布，来选择更具体的直播时间与地域。初期操作可以选择均匀投放，去长期不间断的推广你的直播间，避免流量出现过大的起伏。只有养起了直播间权重，才能有足够的竞争力去抢夺更多的优质流量，让收益持续最大化。

4、重视对粉丝的维护
老客的信任度更高，不仅引流成本比新客低，转化效果还比新客好。