电商运营中最重的要三点是什么？

电商运营对应的就是流量，转化，复购。首先，结合三者从整体上看，第一个要确认的就是市场体量，我们需要做到行业第几名能达到预期目标。如果市场容量足够大，我们是否能切一个细分的价格带和风格从而提升转化，如果市场过小，我是否需要做产品组合，通过连带来提高交易额。

考验运营经验的是，每个渠道的流量成本具体应该是多少，随着流量需求的增加，流量成本的增加速率是多少。同时，不同行业的指标会有差异，某些行业的转化周期长，会用购物车数预估交易额，参考值是往年的购物车转化率及购物车支付占比。

在产品上架后，我们除了人群的精准投放（站内），我们电商最常做的事就是做好转化环境，提升信任基础，如评论、买家秀、问大家的优化。进一步是做主图的优化，详情页的布局与动线优化，再进一步详情页的优化，收集买家反馈，进行产品的迭代。