电商运营：揭秘超实用的竞品分析思路

都知道电商是一个大市场，流量是关键。我们做电商讲究一个知己知彼，方能百战不殆。如果不去研究竞店竞品，那不就等于瞎子过河，失败成定局么？

电商运营：揭秘超实用的竞品分析思路

首先我们可以从生意参谋来获取数据然后再去分析。简单说你的同行里面不仅跟你是同行还要跟你是同级别的价位，风格也跟你差不多，这样才算是你的竞品，说白了也就是跟你的产品对应的人群是一样的。

第一种，谁抢了我们的流量。
在初期，产品本身是没什么流量的，所以我们要去看竞店流失，这部分的话我们只有把竞店流失这个店铺干掉才能降低这个流失率。为什么要强调这个流失率，在淘宝前期是非常重要的。

因为你上架新品淘宝会给你一部分流量，你有能承接的能力，再来决定后期给不给你分配流量，如果说给到你一部分客户，全部都流失到竞店了，那淘宝肯定会判定你的产品不行，后期就不再分配流量。

所以我们再初期上架新品以后，我们可以看下竞店流失情况，看下店铺是哪个，这就是你的竞品，直接给他干掉就行了。

像很多新店卖家都会纳闷为啥我店铺开好几月了还没流量，所以大家一定要反思，到底哪个环节出了问题，做淘宝不就是两点吗，第一让产品有展现有曝光，第二就是让买家喜欢你的产品，都落实到这一个逻辑上，就好去分析了。

就好比我们去搜索一个产品，在搜索结果里面选择了一个顺眼的主图，点进去那一刻就为这个店铺带来了一个搜索流量，为什么找不到你的产品呢，因为搜索结果压根就看不到你的产品。前几页都是排名高，所以尽可能的让自己的产品排名靠前，排名靠前的因素很多很多，比如销量，销售额，点击率转化率好评率等等。

第二种忽略掉流失竞店，做竞品分析
当你的店铺流量有基础了，流量大流失客户肯定也就多了，这是正常的，所以流失不流失显得不是那么重要，重要的是要继续往上爬。知道了自己的竞店竞品后，接下来就要开始进行竞品分析了。我们在运营店铺过程中，竞品竞店分析是必不可少的。找到目标进行超越!

怎么分析?比如说价格，卖点，优惠力度，详情，主图，销量，评价等等吧，总而言之吧，就是全面的去分析竞争对手，跟自己的产品去做对比，找出不足点，再进行完善。比如详情页结构，包括主图元素，我们都可以通过拆解来寻找其中的共性和规律。

如果说竞争对手和我们的搜索流量差不多，但是淘客占比过大，那只能说明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推广。如果说对手的付费推广直通车占比过多，说明在关键词推广这块投放也比较多，我们也应该去研究这部分。在电商运营中，这些分析思路都要要具备的，这样才能让你逐渐成为一名优秀的电商运营者。