电商运营:4个重点教你如何异军突起 ！

对于电商商家来说，下半年是转折点，也是决定成败的关键时刻。尤其是电商运营中的选品运营布局，活动的筹备，日常引流拉新环节，周期布局还是比较长的。而且下半年的大促马上蜂拥而入，比如双11、双12、双旦、年货节等，店铺运营到了攻坚的时刻。如何让后半年的销售在行业中异军突起，是众多卖家都在思考的问题。

电商运营:4个重点教你如何异军突起 ！

重点一：营销定位
双11、双12、年货节，等作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力。作为卖家，在往年每次大促的经验基础上，对今年如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

在大促活动前夕，商家需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。 

重点二：产品定位
店铺需要根据现状以及活动需求，确定大促活动的产品，包括为各个大促活动准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、以便于后期的合理备货。

我们可以通过订单数据，从销售额、客单价、购买频次、新老客占比等维度分析给出销量预测，更加精准地选出店铺爆品。我们确定了店铺的主打款之后，在真正的大促开始前夕，就需要开始利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，从而在活动中获得好的排名和搜索流量。

重点三：店铺预热
店铺预热是促销活动布局的重中之重，我们可以采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为促销活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家直面相战。

很多商家会认为，只需要在大促前几天发下短信通知下即可，但事实是，活动前后7天的短信众多，消费者面对满天的短信不知所然。如果你的店铺不具有一定的特色和优势，很难给消费者留下深刻的印象，从而也很难形成转化。那么，我们需要在活动开始前2个月就开始给大促做预热，动员顾客思想，给他们营造先入为主的思想。 

重点四：扩张客户
所有大促活动的最终目标，当然是希望越来越多的人成为你的客户，让店铺的订单量、成交额不断上涨。因此扩张客户，不仅仅是大促前后需要关注的，更应该始终贯穿店铺的整个运营过程。你可以结合你原有的客户信息，为新客打上标签体系，补全消费者画像，进行消费者周期分析、购买力分析和RFM模型分析等，指导你了解新客的购买偏好、确认老客对你的品牌忠诚度、分析复购人群的消费习惯，从而更有针对性地进行精准营销。

抓住种子用户的特点，总结分析店铺产品的目标人群特征。精准拓展拥有潜在关联性的相似客户群，形成与你种子用户相似的客群包。最后才能在电商运营中精准触达目标用户，大获全胜。