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淘宝代运营:三个技巧带你做好搜索类流量

在电商平台上,大部分用户购买需求明确,大多都是通过搜索行为进行商品选择的。所以搜索流量相当重要。想要提高这类搜索流量需要知道淘宝有关搜索算法的规则,淘宝代运营教你三个技巧带你做好搜索类流量。

1、词路

就是你要学会确定你产品的词路。找词的方式很简单。生意参谋市场洞察一查,相关词全部拉出来,表格里一个复制粘贴。把跟产品相关性强的留下,无关的删掉,数据好的留下,数据差的删掉。没有购买生意参谋标准版的,也可以通过直通车的免费工具查找相关词路。

具体流程为:打开直通车,进入主页,点击最上方的工具,选择左侧的流量解析,然后输入你的产品词即可。标品的词路一般很少,就那么几个,筛选难度很低。非标品相对较多,所以需要仔细一些,说不定可以找到很多蓝海词。淘宝代运营认为确定了词路,如果是做自然搜索,那就怼着那几个精准词去做成交就行了。

2、人群

你需要测出你的高点转人群是哪些,这个只能通过直通车来测。毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的。除非你有精准的老客户,不然的话,不要强求。

对于大多数类目来说。淘宝代运营认为测试基础属性人群里的前三种人群数据:人口属性人群、身份属性人群、消费偏好人群;具体的人群的侧重,跟你的产品有关。

3、视觉

视觉影响点击,点击带来结果。前面的操作是为了让你获取精准的展现。展现为了能够吸引买家点击,这就考验你的视觉能力了。

如果是标品,比如小家电、生活用品。基本上满图都是产品要点,什么产品卖点、营销活动。你可能连产品都看不清。就记得那几个大字:限时下单!立享五折!如果是非标品。那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了。

总而言之,淘宝代运营认为一定记得要从消费者角度出发。他们想看什么,那就给他们看什么。剩下的无非就是优化了,点击不行优化主图。转化不行,优化产品/人群/词路;哪里不行点哪里。无论你什么产品来了,都是这样见招拆招。

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