借力淘宝直通车打造爆款，带动店铺盈利

淘宝直通车是一个动态优化的过程，对产品更多的是锦上添花的作用。好的产品，通过投放淘宝直通车是可以把产品更好地展现在消费者面前，而不好的产品，即使借力直通车也很难带得动。

卖家可以根据产品的不同阶段，以及开直通车的目的，比如圈人群标签、带动手淘搜索、帮助宝贝快速做销量增长、PPC引流、做投产、测款等等，去做不同的规划。今天我们先给大家分享如何优化直通车，带动店铺盈利？

一、淘宝直通车前期如何设置计划？

一个主打宝贝建一个计划，避免被其他宝贝拉低主打宝贝权重；其他平销宝贝可以多个宝贝一个计划，把无线端和PC端分开。投放平台通常只投放无线站内，其他都不投放；投放时间根据宝贝类目设置，新计划建议凌晨1-7的时间段关闭，其他时间段都可以设置到100%时间折扣；投放地域一般国外和偏远地区不投。

二、如何提升直通车点击率？

点击率这一块是我们做直通车的一个重点。很多人知道点击率是重点，但是不知道如何提升点击率。有些产品原图本身不行，我们要做的是重新拍图，再换图。有些产品原图本身不错，我们要做的是进一步优化视觉，突出产品差异化卖点和优势。

差异化卖点策划，可以把顾客有需求、但同行没有的优势都可以放大在视觉上，比如顺丰包邮、产品规格差异等。我们想提升直通车宝贝计划的点击率，更多的话是去优化关键词、优化关键词的匹配方式、优化关键词的数量、出价等等。

三、淘宝直通车选词逻辑

直通车选词逻辑主要有以下5点：

3.1符合标题；我们在选择关键词的时候，需要参考我们的产品标题以及产品核心词，只加精准的词。

3.2符合属性；查看我们产品有什么属性，接着去细分这些关键词。

3.3符合类目；要选符合自己类目的关键词，更精准。

3.4符合人群；如果说我们的产品的人群，是18岁到25岁，那我们加词的时候就不能加30岁以上的人群。

3.5符合产品；添加的关键词一定要符合产品。标品前期可以加大词，可以主烧几个大词，因为标品本来词就少，流量多转化好的词也就那二、三个大词。前期以二、三级词为主，因为长尾词精准一些，前期加大词竞争不过别人。

四、淘宝直通车关键词出价

一般新手卖家在直通车初期不知道怎么出价的时候，都会参考直通车的建议出价。其实，即使我们按建议出价，我们的排名也是找不到的，根据系统千人千面的搜索引擎我们的出价在每个IP的展现位置是不一样的，所以不用刻意参考建议出价。所以，我们初期以核心关键词1.5-2倍的价格出价，这样可以快速获取数据，调整数据。

五、淘宝直通车关键词匹配方式

直通车关键词匹配方式分为两种，即广泛匹配和精准匹配。广泛匹配指用户搜索关键词中，包含了直通车投放关键词中的某个词根，或者与其相关的词都会有可能展现或者投放。精确匹配指用户搜索关键词，与直通车投放关键词，词根完全匹配。

精准匹配，获得的展现会相对较少，但是点击相对较高；而广泛匹配，它是获得展现较多，点击可能相对较少。匹配方式不是固定的，我们可以根据关键词的表现，灵活变通。

六、淘宝直通车关键词质量分
质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。

从另一个逻辑来分析，我们上分的目的是为了做权重，权重提升之后更多的为了降低 PPC，只要 PPC 能降的下来，那就可以了。

七、淘宝直通车关键词优化

关键词要以提高关键词的点击率、质量得分和转化率为目的去做优化。若关键词展现量为0，无点击，直接删除；若关键词展现量少，有点击，适当提高出价 ；若关键词有点击，无转化，降低一点出价或者删除； 若关键词有点击 转化好 可以提高出价；若关键词展现量大，点击低，精确匹配。

八、淘宝直通车人群溢价

我们添加直通车人群，主要有三个目的：

8.1帮助店铺圈定更多的精准人群；根据千人千面的搜索逻辑，只要是通过直通车进店的访客，系统都会给人群打标，只要产品的定位精准，店铺的人群就会越来越精准。

8.2帮助店铺修正其它不精准的人群；很多店铺都会人为操作的订单，不是店铺里真实的购买客户，就会打乱店铺的人群标签，包括前期用低价淘客冲的销量也会打乱店铺的人群，这些人群都可以通过直通车慢慢地修正过来。

8.3提高产品的转化率；店铺人群精准了，转化也会随之提高。