淘宝代运营：如何深度理解店铺的推广、引流？

在淘宝平台上推广引流渠道就是那么多，我们要做的就是结合店铺当前所处阶段和现金流情况合理配置推广资源，淘宝代运营针对各类推广渠道和玩法，主流和覆盖面最广的也就那么几种，如：

免费流量板块：搜索流量、首页流量、内容渠道流量、套内其他（新店忽略不计）
付费引流：直通车、钻展、推荐
站外流量：社区内容流量、垂直KOL渠道流量

一、免费流量板块
占比比较重的主要是手淘搜索和手淘首页，一般基础较差的店铺，流量结构板块，直通车之外，流量比重最大的就是手淘搜索和手淘首页。

搜索的流量在店铺有一定转化数据之后一般会有，首页的流量则看产品的稀缺度。一般新店很难获取手淘首页的流量，从概率和优化效果上看，手淘搜索的流量获取成功率高。

手淘首页的流量跟产品和店铺基础息息相关，虽然考核机制很清晰。

但是首页流量是个性化流量，流量来源于平台分发，而当前算法还不够完善，稳定性和精准度较差。

二、站内付费流量板块
相对来说没有那么难，主要渠道为：直通车、钻展、超级推荐。直通车为例，后台数据非常多，对于新手有难度，主要是侧重点容易缺位。实际上这些控制单元还是比较简单的，做好了基础板块的工作就可以了。直通车玩法不管是前期还是后期，最为核心的就是：流量规模和流量成本问题。

最后淘宝代运营带你了解了引流推广的核心要素后，站外流量也就是不同渠道而已。随着流量规模的提升和流量渠道的增加，店铺逐步从引流阶段过度到数据运营阶段