天猫代运营：店铺的货品分析有几个方面

在天猫代运营中，店铺的货品运营是关键的，一个电商店铺的货品质量的品牌定位和产品定位、货单价以及市场环境等都是需要考虑和运营的，那么，关于货品主要分析的还有以下几个方面。

1、人群

品牌定位和产品定位，决定了这个品牌的目标人群、潜在人群是怎么样的，我们需要知道我们的产品是卖给谁的，卖给那些人，这些人有什么特征，他们的购物偏好、习惯，这些在后面很多方面做决策都需要考虑；产品受众人群的变化与反馈也可以给到产品端研发、升级产品的支持信息。

2、货单价

主打产品的货单价、利润率情况，这个价位产品在市场中的占比等，也是需要了解分析的，有助于了解店铺产品是否有价格梯次，是否有需要完善、补充的空间，大概的推广投入能去到什么水平。

3、市场环境

产品的市场环境，包括所属行业类目体量、近年的销售趋势，品牌商家占比等，还要了解产品所处市场的行业规则、包括平台的类目销售是否有特殊要求等。了解这些可以判断自己产品所处环境的基本面。

4、竞品

与自己主打产品相对标的竞品，他们的销售情况、价格、营销手段、主打卖点、评价口碑、页面设计包装等等，销售top宝贝，还要看他们的流量结构，人群等，从中获取可以学习模仿（或者升级）的地方，来指导自己店铺重点宝贝的打造。

5、竞争力

市场环境、竞品分析仔细了，结合自己产品的对应信息，可以得出自己产品的竞争力所在，这决定了店铺后面的产品策略、产品方向，对店铺的发展来说，产品的竞争力是基础中的基础，无论是品牌商家还是中小商家，产品上没有任何优势的话，很难有能做得不错的。如果产品在功能、价格上实在是没有竞争力，就要挖掘包装其他方面的，在品牌、服务、质量宣传等这些上去打造提升竞争力。

因此，在分析天猫店铺的货品运营中，是需要留意上述5点内容的，在这5点运营关键点外，还可以选择一家合适的天猫代运营服务商合作，拥有专业的解决方案团队，针对性分析和制定运营策略。