广州大麦拍了拍你,并告诉你打造品牌的秘密

导读：2019年是消费主义狂欢的一年，新零售发展如火如荼，直播带货叫好又叫座，私域流量在消费者心智中攻城略地，呈燎原之势。每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验，电商玩法彻底变了！

8月8日，广州大麦咨询专家、业务合作人Justin将受邀出席由著名财经人李耀凯主持的经济栏目《赢在新经济》，分享前沿的品牌洞察，以实战案例深度剖析后疫情时代企业如何做线上生意？

01 新零售发展的底层逻辑

从阿里的盒马鲜生到京东的无人餐厅，其实都是线上和线下正在从对立走向打通的表现。随着这种二元对立状态的彻底改变，线上和线下将会最终完成打通。未来，用户不仅可以实现线下体验，线上购买，同样可以实现真正意义上的随心购、随时购，从而真正将人们的生活方式带入到新零售的发展轨道里。这时，新零售对行业的改造将会逐步深入，从而改变传统的生产和供应方式。

未来的生产将不再是生产厂商一厢情愿的生产，而是更多地基于用户需求的有的放矢式的生产，商品的配送同样是基于用户大数据的配送，商品的体验同样也不再是传统的体验方式。

当新零售对于行业改造的逐步深入，我们将会真正改变传统行业的生产、供应和体验方式，新的时代将会开启。当新零售对于行业影响的逐步深度，当新零售开始深入到行业运行的每一个流程和环节，我们将会看到传统行业的生产方式和供应模式将会发生真正意义上的改变。这个时候，新零售不再是虚假的概念，而是变成了一个可以落地的存在。这时，新零售之花终将绽放。

02 直播带货的底层逻辑

直播带货的底层逻辑是：大众对高价低频高欲望的消费品，往往直接去相应电商网站（购物场景下）购买，而对低价高频低欲望的消费品，往往在内容消费时（非购物场景下），就能触发购买决策。

2018年快手办了一个电商节，有位叫散打哥的主播1天就卖了1.6亿；而义乌北下朱村，距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里，也成了全国知名的快手直播村，部分商户直播销售占销售总额比例高达20%。快手带货具有浓郁的下沉气息，抖音带货的用户需求有所提升，而淘宝直播的用户需求相对最高。

以快手、抖音、淘宝直播为代表的第二代视频带货的直播播主，都是有商业经验或者有导购经验的。相比明星带货，草根买手有销售导购的实战经验，更容易引导用户决策。这与第一代明星视频带货出现了质的区别。

03 私域电商流量运营的底层逻辑

在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升——中小商家与私域流量的结合更为紧迫。随着微信、微博等社交平台的出现，使私域流量的内涵进一步延展，对于品牌、商家而言，私域流量也意味着真正的用户资产沉淀。

一方面，很多品牌与商家已在传统电商模式中积累到一部分的初始“粉丝”，但事实上中心化平台的用户属于平台，与品牌商家的关系并不紧密，只有将用户导入自己的平台（独立的app、微信群、公众号、个人号、企业微信等）才能实现可控的私域流量；

另一方面，品牌商家在公域流量池中获得曝光是需要付费的，成本会不断攀升，相较而言尽管私域流量也需要商家运营维护，获客成本却相对低廉且更为长期并且带来直接的销售转化。随着关注的人越来越多，品牌、商家才有可能建成私域流量池，使拓展其他服务成为可能。

微信的公域流量至私域流量的运营逻辑很简单，以各种工具为载体，将免费内容和免费社交关联与付费广告进行了结合，即满足了头部品牌高效率获取私域流量的需求，又满足了小微品牌免费获取私域流量的需求。

微信生态体系开放，第三方服务平台助力商家电商变现。尽管封杀了外链和诱导式分享，但微信通过小程序升级迭代以及第三方服务平台实现微信内的商业闭环。以有赞为例，其帮助商家搭建自有移动商城、小程序实现网上开店、网上营销、获得订单以及管理客户，帮助商家在微信体系内完成私域流量的变现。

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更多干货内容，敬请大家锁定8月8日（周六）17:00广州交通电台FM106.1《赢在新经济》节目！

Justin还会分享多个他操盘的经典案例，包括连锁服饰门店新零售发展、工厂企业直播卖货、旅行社小程序社群运营以及品牌系列新品打造等，内容精彩纷呈，不容错过！