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活动回顾|麦氪湃力集团助力2020化妆品报年会

标签: 麦氪湃力 作者: 2021-01-18

一期一会,一年一约。12月20-22日,以“寻找不变的商业法则”为主题的第十届中国化妆品工商首脑会议暨2020化妆品报年会召开在武汉举办。

 

围绕着企业生存与发展、企业品牌生命力以及市场竞争秩序等问题,进行思维碰撞与交流。会议上汇聚了来自600位化妆品工商两届的翘楚,共同见证这场化妆品行业的思想盛宴。

 

 

2020年注定是不平凡的一年,新冠疫情、全球化逆流、新条例落地、渠道变革加速……行业面临着重新洗牌。

 

 

麦氪湃力集团(原广州大麦电商)数字营销事业部总经理钟文Aaron,有幸成为助力2020化妆品报年会的演讲嘉宾,分享《在新流量平台的风口,如何触动美妆增长的爆发力》。

 

 

【在流量风口下,每一个品牌都会被命运选中】

 

中国彩妆护肤市场高速増长,17年后进入高速增长期,彩妆是市场增长的主要驱动力,与此同时,美国和日韩彩妆护肤已进入稳定成熟发展阶段,整体增速在0-3%。

 

中国彩妆护肤市场从17年开始进入爆发期,保持16%的年复合增速。其中,彩妆是增长的主要驱动力,中国彩妆市场的市场占比相比日韩,还有10%的增长空间。

 

随着中国城镇人口美妆消费意识到觉醒,2030年,中国的美妆市场将达到5752—8801亿元的增量区间,“这就是美妆流量的风口。”

 

但近年来新国货形成增势,断食传统平价品牌份额,形成集中竞争。“外资品牌和国货品牌在竞争中互相平衡,同时也迎来了国货品牌的发展风口。”

 

 

【怀揣信心,国货应保持雄心,加码流量】

 

品牌力是增长爆发的护城河,品牌是企业的免疫力。——钟文

 

“雅诗兰黛、欧莱雅为什么能够在电商上赚钱呢?

第一,品牌自流量很高;

第二,第二,同样一个广告,点击率是你的三倍,成交率是你的好几倍;

第三,第三,客单价,他们虽然大促期间有促销,但是他们一代代的产品不断溢价上来,第七代的雅诗兰黛小棕瓶和第一代的小棕瓶之间,价格已经有非常大的差异了。

 

只有品牌深入人心才是得以持免的流量值,品牌的知名度、认知度、品牌力强,才能提高流量的转化率。只有品牌的势能高,才能提高产品的议价能力,才能使这个公式背后有盈利的可能。

 

 

【流量转瞬即逝,要和消费者玩在一起】

 

在流量竞争中,品牌是因,流量是果,抛弃品牌流量,消费品牌是不长久的,也存在短期数据不良结果。要成为头部品牌,需要具备一项功能——足够敏锐的消费者洞察。

 

在新流量风口的推动下,任何一个品牌都有机会,但不应过分依赖流量,而是依靠消费者为品牌建立流量的护城河。

 

 

比起追逐化妆品市场的风口,我们更需要知道,应该坚守哪些不变的。麦氪湃力集团 (原广州大麦电商)以数据、创新为核心,以技术为驱动,致力于成为行业顶尖智慧商业解决方案领导者。为更多的品牌企业定制商业解决方案,助力品牌企业实现可持续的增长与发展。

 

 

十年品牌营销经验,曾为网易游戏、广汽本田、广州亚运会、喜力啤酒、美的凡帝罗等品牌营销服务。电商数据及消费者运营业务,可点击右侧在线咨询框,进行咨询。

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