实战案例 | 三周引爆手淘搜索，电商代运营季节性产品核心流量要这样抓
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电商代运营
作者：小麦片
2021-11-26
电商代运营中打造爆品需要的条件有很多，但首要条件必须是符合市场需求增长的，我们可以通过产品核心词的行业搜索趋势，快速判断我们所选定的产品是否具备“增长趋势”，这是简单快捷的判断方法。（做电商代运营趋势分析有很多不同的工具，关注下期开展讨论）价格是影响转化率是核心因素，产品的“基本定价”也是需要重点考虑，我们可以通过查看目标产品当前主流的价格段位，再结合店铺本来的定位，例如店铺目前的单价定位在80-150结合下图的主流价格段位是104-333，那么我们新品的定价可以在120左右，可以说这个价位是具体较强的可爆特性。想要在芸芸众生中脱颖而出，只做到买一得一是不够的，需要比同行更完善的配套才能得到消费者的青睐，毕竟都说现在的消费者心如明镜，不是随便就可以糊弄的，那么我们需要有给产品增加什么附加值呢？1）售后无忧&终身保障，这个看似成本高，但其实最能打消买家顾虑，体现了买家对自身产品的信心和诚实信用的态度，相信很少有消费者不被打动，产品虽然重要，售后服务也是不可或缺的核心环节 2）赠送礼品包，这个在本产品类目下是比较常用的，且对于新用户的附加价值较高。
产品包装也是产品力的一个重要方面，传统的图文已无法满足消费者的需求，买家需要在短时间与产品产生连接，短视频能起到这个关键作用，随着短视频的快速发展，平台对主图视频特别是长版视频也越来越重视，所以无论在产品转化还是流量权重上考虑，都需要做好主图视频。
再好的产品都需要流量做驱动，营销计划需要根据产品的人群属性匹配最合适的投放渠道，钓鱼竿最核心的人群是男性，产品为强需求型，因此我们应用的核心引流工具是直通车，第一周主要是测图和基础培养，日投放预算300-500元，在产品整体数据见好的情况，第二周追投，日投放预算持续递增，随着销量评价基础不断积累，可以看到手淘搜索流量也跟着起来了，第三周持续追投，仅三周时间搜索访客已飙升到4000+，日销量317，而这只是开始。电商代运营中爆品仍是每个店铺发展的源泉，每个爆品也是有其生命周期，所以我们需要掌握电商代运营爆品打造的核心点，产品力更多是从产品本身以及视觉包装以及售后配套服务的综合体现，根据产品人群定位匹配最核心的引流渠道，抓住核心流量，一触即发！
