淘宝运营：如何参考热销款做好店铺的选品工作？

在淘宝运营上，不管是活动还是爆款打造，都需要选款。热销款就是买的特别特别火爆的款。我们如何利用热销款选款呢？思路主要分两大块：

一、淘宝运营中按自己所拥有的资源选款。

看自己手里有什么，在手里有的东西里去选择，这种方式比较考验选款人的审美和经验。淘宝运营认为只有找到适合自己的，再总结方法进行复制，就能筛选出能为我所用的东西。

1.仿大牌的市场；可以每天都看看大牌最近出的款式和他们这个圈子里最近火的款式。

2.跟淘宝同行；我们可以查看同风格价格贵销量高的店，跟着他店铺抄款，但是卖家得有图片优势或成本优势；跟同货源的店铺；跟淘宝店铺的小爆款，收藏销量很高但评价不多，还能追上的；追热门元素，例如电视剧电影、明星同款等。

3.找货源网站；选择有特点的元素，浏览量高，图片风格符合店铺的。

二、淘宝运营中按市场需求选款。

也就是找店铺人群画像和顾客的需求，再倒推出顾客想要什么样的衣服，那我们就推什么样的衣服给他们。

1.把大牌的品牌词到生意参谋里搜出相关人气高的词。找出人气搜索高的系列产品；把系列词看最近趋势涨还是降；尽量找到涨幅的原因点。

2.做类目的元素词的人气搜索排名。搜品类词筛选出相关词里带元素的词放表格（如：在生意参谋里搜短裤，相关分析里把高搜索热度的元素的词全都放在表格里）；看在线商品数做对比，分析竞争度，且看市场相关元素的词都是在卖什么样的产品；结合自身条件和情况，采纳适合元素的词找相对应的产品供给店铺。

3.快手抖音小红书微博里找热门作品。跟服饰相关性强的作品；分析此产品市场需求及竞争度；做货周期及利润空间。

4.淘宝拼多多销量高且风格和我们匹配的产品。这种款式大多只为提高我们对行业的风向了解，提高审美。

最后，在淘宝运营中我们还需要去分析各种数据，比如市场需求、行业需求。淘宝选款选的是潜力款，而不是要去选衰退期的款。热销款对于转化率和价格都是要重点考虑的！