广州大麦行业洞察 | 家纺行业电商趋势洞察，探索品牌发展新路径

天气逐渐转凉，人们对家纺有季节阶段的刚性替换需求，消费持续高涨。随着双十一、双十二大促的即将到来，众多家纺品牌和商家开始冲刺销售目标。我们通过对家纺床品做了洞察分析，帮助品牌和商家精准把握消费需求，探索生意发展新路径。广州大麦电商行业洞察分析！

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冬夏交替时刚性需求较高

据中国睡眠研究会数据，中国有超3亿人存在睡眠障碍，与睡眠场景最为直接关联的是包含床垫、枕头、被褥在内的床上用品市场。从总体情况来看，床品交易和搜索峰值在大促、开春换季，冬夏交替时的消费更替需求较高。

（全年床品交易和搜索峰值数据图）

床品行业消费者主要为女性，占比达67.45%，在年龄层中，18-24岁的人群占比21%、25-29岁占比19%，30-34岁占比20%，地域集中在广东省、浙江省，主要是公司职员、个体经营、服务人员为主，这类人群倾向于追求高颜值、高性价比的产品。

（床品消费者分析图）

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纯色、植物花卉、棉质为床品趋势

根据对床品的图案和面料做统计，我们发现床品的趋势中图案以纯色和植物花卉为主，面料以棉为主。可以看到，家纺产品的美观和设计一直是消费者的重点选择，单色、织物表面微肌理元素、手绘涂鸦、甜美花朵等印花能为产品添亮点。对于消费者来说，吸湿抗热、柔软度和舒适度并存的棉质床品是首选。床品的价格带中，四件套在84-335元区间内、被子集中在0-239元区间内、枕头在26-109元区间内。

（床品偏好趋势图）

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新锐品牌进行概念优化和产品升级

虽然市场需求总体承压缓进，但仍有不少新锐品牌另辟蹊径。我们对其中爆品进行分析，床具在概念优化与产品升级进行创新，满足消费者个性化和多样化的需求，提供睡眠解决方案。床上用品主要通过物理、心理两个层面实现轻解压。物理上，借科技提升床品感官体验；心理上，以内容关联身体与情绪减压。

（爆品的功能对比分析）

床品作为日常家居生活的必需品，产品质量、功能性和设计是打造爆品，决定产品竞争力的关键因素。家纺行业面临诸多挑战，对于新创品牌而言，面对市场和头部品牌的冲击，需要把握机遇，找到自己的发展路径，从而在逆境中实现新增长。