广州大麦 | 抖音电商营销潜力新赛道，3C智能手表蓄势待发

在今年抖音商城大促中，智能家电3C市场作为抖音重点运营方向之一，展现了强大的市场渗透率和增长性。智能手表作为高客单价品类，其消费者看重产品创新和功效，不少新品牌也在抖音电商挖掘到新增长潜力，我们广州大麦通过行业分析，帮助新品牌抓住机会在抖音中实现低本高效弯道超车。

市场体量大，

大单品带动类目新玩家

通过数据，近90天的智能手表销售额超9.7亿，同类占比高达51.17%，领先货盘表其它品类。在近90天办公家具品类热卖占比，智能手表领先于同品类智能设备。而近90天内智能手表浏览成交趋势整体销售平稳，在电商大促期间有明显的上升趋势，后回归到日常水平。因此，智能手表市场体量大，近期有上升趋势，且智能手表在价格上有一定的优势。

（智能手表成交趋势分析）

品质、科技的高性价比

产品备受青睐

智能手表在不同的价格段均有优秀的销售表现，智能手表价格区间中，大于2186元的占比28.32%，价格在224元到1106元之间的占比27.08%，智能手表的商品均价为904元，平均客单价282元。可以看到，低价格转化率高，商品均价和平均客单价有错位现象。

智能手表商品主要销售来源于抖音个体店，占比31.68%，其次为推广达人，品牌自播号略低于潜力达人。从卖点上看，智能手表宣传卖点TOP3分别是功能、品质、科技，其评价关注点TOP3中物流服务、购物体验并列第一，断层领先其它关注点。

（智能手表宣传卖点与评价关注点）

年轻男性消费群体

是提升销量的关键人群

智能手表消费者性别分布中，男性占比80%，领先于女性。核心消费者是31岁到40岁的男性，逐渐有年轻化趋势。在智能手表消费者地域分布中，江苏和山东断层领先排名，一线城市接近饱和，二线城市是核心消费城市，同时拓展到新一线城市和三线城市。因此，智能手表虽然面向全人群，但人群属性和消费城市侧重有明显划分。结合抖音平台特性，可以看到，年轻男性消费群体是品类提升销量的关键人群。

（智能手表成交画像分析）

稳定的带货直播，

是新品牌重要的突破利器

在面对品类的头部超级品牌，华为、苹果、小米等，以爱国者为代表的国产品牌在抖音消费市场中仍有一席之地。我们分析了多个销量排名优异的新锐品牌，可以看到品牌销售方式主要以直播带货为主，低客单价的店铺销售数据表现相对较好，商品数量能够增加消费选择，从而提升整体店铺销量。

（智能手表销售渠道分析）

在直播方面，智能手表直播主要为露脸直播和手播两种方式，稳定的直播时长和频率是销量增长的关键。智能手表产品视频类型丰富，品牌账号视频标签清晰，账号内用主要以产品功能介绍和轻剧情为主，核心统一是围绕产品的卖点，其中，有规划视频的账号具有转化效果。

在短视频素材方面，品牌大量的发布产品带货视频，其优质视频赞粉比更高，视频以产品功能展示和介绍视频为主，一定程度上会有销售转化，但视频销售转化效果甚微。因此，新锐品牌的差异化营销，可通过抖音店铺精细化运营，聚焦社交媒体阵地，制定品牌营销话题，多元互动造声势，提升整体销量。

面临行业快速洗牌，新品类层出不穷，人群新需求逐渐细分化，3C智能手表类目的新锐品牌，需要品牌顶层策略逻辑，针对核心潜力人群，塑造市场细分的切入点，提升品牌曝光与认知。在内容场景和营销场景的共同作用下，获得类目核心人群的关注，提高自身的市场竞争力，才能更好地掌握市场主动权，扩大品牌流量池。

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