广州大麦蓝星好店｜aesthesis：回归护肤本真，新品牌在天猫实现长效运营

2023年的天猫双11，国货护肤品牌逆袭崛起，随着高性价比的国货品牌涌现，国货告别了低价平替的地位，注重打造自己的品牌阵地。在追求品质、理性护肤的消费升级下，天猫新商品牌aesthesis专研科学护肤，回归护肤本真，以独特的产品力重新构建与消费者的共鸣。

产品内功打造，圈定目标人群

作为一个感官功能护理品牌，aesthesis的诞生源于“对感官的感受”，在意消费者的“五感”体验，赋予了每款产品独特的感官功能，同时，回归肌肤问题的本质干预，强化消费者的肌肤自我觉知，满足其极简高效的护肤需求。从独特的品牌理念到产品研发，aesthesis都在试图打破国产护肤品牌同质化的现状，细分切入护肤市场。

（Aesthesis，感官功能护理之道）

aesthesis在天猫开店启动后，携手天猫生态伙伴广州大麦，确定前期的主推品“舒缓净透洁颜油”，为敏感肌专研，基于神经美容科学，从底层成分、感官系统和情绪调节等路径出发，赋予感官以实际的功能，通过“愉悦护肤”的新产品概念加强消费者认知。

（aesthesis[原料探索实验室]）

在产品外观设计上，依据拓扑学构建产品形态，以极简环保的外观，从低饱和肤感的产品设计，“黑科技”流控泵头设计方便定量取出，到开启、取用到揉搓吸收，都回归肌肤本质的每一个细节。

（拓扑学构建产品形态）

基于产品力优势下，aesthesis在天猫上主打精品运营策略。前期通过对品牌定位人群测试，找到符合品牌的“舒缓解压”场景以及“美妆”场景人群，圈定符合类目的目标消费群体——热爱美妆的中高端消费女性群体。同时，优化店铺整体设计，首页、主图和详情页都匹配品牌独特的极简环保风格，为消费者带来愉悦且独特的感官体验。

站内外联动，触达多渠道触达潜在消费者

在不同的运营阶段，以针对性的增长策略解决方案，来提升店铺销量。在新店启动阶段，公私域结合引流拉新，在私域微信群和朋友圈进行人群拉新，同时在小红书、视频号等平台设定内容种草，植入品牌心智，加强与消费者的沟通，起到引流的效果。

双11前夕，天猫蓝星项目组推出 “新商双11加速计划”，包括为首次参加双11的新商家设立优质达人专场直播、运营护航服务、低至0.01元的运费险补贴等。同时还提供了品类破局，帮助新商快速扩大经营范围和供给宽度；双11商品扩坑，赋予天猫新商更多双11报名的商品数量，催生更大曝光量。通过专属服务和权益，护航新商家在双11实现高增长。aesthesis作为第一次参加双11的新商，在双11前注重蓄水期，结合天猫平台活动，与实力达人合作直播，实现爆发收割，进一步增强消费者对品牌的认知。

双11期间，加大付费推广力度持续放量，以老客优惠来提升复购率，投放淘宝客、手淘推荐等新渠道。利用天猫站内推广工具针对前期预设的目标人群进行投放，并根据结果不断修正人群及优化页面。近30天人群整体投放ROI较高，其中“舒缓解压”场景人群ROI达2.8，人群整体藏购率7.4%。最终实现新店零基础突破，从5月份正式入驻天猫平台后，10月单月销售额突破20万。而品牌首次参加平台双十一开门红大促，前4小时销售额达到11万，为后续品牌经营沉淀消费者资产。

（天猫旗舰店强化品牌调性）

aesthesis专注产品研发，基于科学验证产品功效，回归护肤本身，用肌肤感知与消费者对话，向消费者创新感官护肤新思路。而专注为新商在天猫上提供智慧商业解决方案的广州大麦，面对新市场环境，帮助品牌及时洞察消费者需求，快速找到在天猫平台的新经营方式，调整自己的产品和服务，提高其在天猫平台的长效经营，让消费者感知到国货品牌的魅力。