广州大麦新品牌战略定位，把握电商产品开发的核心

导语：如今，新品牌想在激烈的电商市场竞争中脱颖而出，盲目迎合电商热门消费品类开发产品，反而会带来适得其反的效果，应该先找到品牌的具体定位，再打磨品质、深耕好产品。

电商市场的竞争日益激烈，消费者观念的转变也日趋多样化，注重以价值为导向的理性消费，这需要新品牌和商家一开始进入电商后，先明确品牌定位、产品策略以及后续的市场推广、营销策略，真正形成自身差异化竞争优势，才能以长期战略在电商生存。广州大麦品牌孵化业务经过多次迭代，以商业解决方案帮助多个初创品牌构建商业模式，在品牌定位方面有深刻的理解。

01 市场的机会和产品开发选择

现今有太多人追市场的风口和机会，当风口过后会面临竞争压力，同类目产品卷赛道、卷低价下，初创品牌很难提高存活率，选择市场的机会和产品，寻找市场的空白点，和竞品未触及到的新赛道。

“三看”方法论，帮助品牌找准电商新机会，一要看“市场”，挖掘当下有增长的潜力和趋势；二要看“竞品”，是否同类目布局，是否做到龙头；三要看“自己”，是否有能力在新市场、新趋势和新品类中深耕，不断构建竞争壁垒，打磨多年中长期发展。

02 基于数据精准挖掘品牌新机会

广州大麦拥有领先的大数据运营技术，不断发掘数据价值，基于数据洞察电商市场的需求，通过市场调研、竞品分析等手段，深入了解目标消费者的需求和偏好，从而帮助新品牌确定在市场中的独特定位。这一定位可能基于产品的功能、价格、设计风格，或者是品牌的形象、价值观等多个方面。通过明确品牌定位，新品牌可以在消费者心中形成独特的印象，为后续的产品开发和市场推广奠定坚实的基础。

03 电商爆品开发的实操路径

盲目卷低价、卷类目不是新品牌初入电商市场的首选，如何跳出这种恶性竞争，是需要制定专业电商解决方案来进行产品开发。在品牌定位明确之后，新品牌就可以有针对性地开发产品了。

其一，产品开发过程中，聚焦技术创新打造具核心竞争力的产品；其二，提供有差异化的产品，以市场为导向，考察一下赛道的情况，进行有效的市场细分；其三，提供具情绪价值的产品，“悦己型消费”成为新消费需求，新品牌需要与消费者建立情感纽带；其四，提供具服务价值的产品，提供配套服务带来产品溢价，增强消费者黏性；其五，针对细分人群的最大痛点进行产品开发，尽可能给他们提供根本性、针对性需求的解决方案的产品。除了以上几个点外，还需要注重产品的实用性和创新性，同时也要考虑产品的成本和售价，确保产品能够在市场上具有竞争力。此外，产品的设计风格和品牌形象也要保持一致，以强化品牌在消费者心中的印象。

除此以外，广州大麦13年电商运营和操盘的经验，还为品牌在后续发展阶段提供一系列的品牌战略和电商运营服务，包括店铺搭建、数据分析、营销推广、品牌传播等，根据市场的变化及时调整品牌的运营策略，提升品牌知名度，赋能业绩增长。

对于新品牌来说，想要快速进入电商领域取得成功，可以先找到专业的电商解决方案团队，明确品牌定位，再进行有针对性的产品开发。能较短时间内测试品牌的商业模型，降低试错的成本，还能为品牌的长期可持续发展奠定坚实的基础。