广州大麦虎鲸增长营|第十一期《初创品牌，抖音获取新机会》

5月9日，第十一期虎鲸增长营私享会聚焦初创 品牌在抖音电商中的新机会，广州大麦直播与IP 运营事业部总监梁锋，为到场多个品牌方分享 美妆护肤、服装服饰、小家电、食品饮料等多 品类的解读分享，深度行业分析，以相应策略 帮助初创品牌快速提升品牌力。

现场，针对初创品牌的痛点，梁锋总监表示品牌 从0到1的关键点是要解决流量问题，当前必须用 优质内容来获客，抖音这类兴趣电商适合当下初 创品牌进行内容的输出和投放，在消费者中打造 良好口碑。

（抖音品类解读分享）

下沉市场成为美妆流量基本盘

通过对美妆行业的四大人群市场的市场价值表 现分析，我们发现，大众价位的市场仍占据主 要份额，下沉市场是值得商家重点发展的机会 市场赛道，消费者追求同等价位下的服务和产 品质量的对比。国货美妆品牌在抖音电商等新 兴平台上的表现更为突出，修护、抗老、敏感 肌成护肤热门，底妆、防汗持久成彩妆热门。 纵观美妆消费者的购买决策路径，电商平台和 社交媒体对消费者的影响贯穿始终。

（美妆消费者的购买决象路径）

小家电行业内产品标准化程度低，功能更新迭

代快，可以通过直播，短视步，等形式展示商品 功能与效果，能起到更好的b容营销效果。因 此，更适合抖音等短视频平苕渠道销售，成熟 品类发展较久，集中度高，品类头部品牌依赖 强大的线下渠道铺设优势占据高市场份额。新 兴状态品类仍较多，是新品牌进入市场得良好 切入点。

（新兴品类是新品牌的切入点）

越来越多服饰品牌和商家将抖音作为新品首发 的阵地，新中式女装热度高涨，穿着场景逐渐 日常化、大众化。值得关注的是，服饰类的直 播模式以微憋单为主，用最精准的语言和情景 化营销把产品卖点提炼出来，让粉丝在直播间停留、互动，对主播形象气质要求也高。

（服饰直播间玩法）

食品饮料的市场规模大且消费量大，产品小单 价低利润低。随着新消费理念的产生，消费者 饮食需求呈个性化、多元化和本土文化特征， 以低价消费心智为主。在我们看来，食品饮料 更需要在抖音上把直播和短视频做好，国产品 牌逐渐占主导地位，品类平替实现爆款突破。

（食品饮料的内容策划）

综合来看，在抖音平台上，服装、美妆护肤和食 品，分别排在品类前三。初创品牌可以根据行业 标准，找到自己想达到的位置。梁锋总监提到， 我们采用后发制人的策略，顺应市场变化进行修 改式创新，快速帮初创品牌在抖音上起盘。不仅 如此，从长远经营来看，初创品牌需要制定阶段 性目标，构建自身的商业模式，在不同的发展阶 段灵活调整策略和方向，同时可以借助外部资源 和合作伙伴不断进行创新和调整。

品牌缺流量的时代，在公域流量还是私域流量池 都要找到流量入口，品牌要在属于自己的场景里 输出优质内容，包括直播、短视频和图文等形成 品牌资产，优质的内容是品牌留存消费者的关 键，保持品牌竞争力。

何为虎鲸

虎鲸作为社群性的高智商动物，在生活中它们表现出相互协作、团 结友爱的特点。而虎鲸增长营更像是一个私域社群，赋能各家擅长 的板块，起到1+1大于2抱团的行为，把我们的能力放大， 分享智慧和能力，沉淀资源互相赋能。

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