虎鲸增长营|从0到3000万，舒婴重新定义品牌电商之路

5月23日，第十二期虎鲸增长营私享会特邀了舒婴的创始人庞总和市场负责人孙总，作为中国本土母婴品牌，分享如何深入品牌战略角度，从传统线下渠道招商，到铺设电商渠道，布局国内电商市场，深耕好产品和坚守品牌初心。

现场参加活动的品牌方涵盖母婴、生物科技、文化教育、金融服务、美容行业等，共同探讨品牌战略、平台选择、电商运营和推广投放等打法和策略，作为主讲人的舒婴市场负责人孙总，分享了过去一年的品牌运营经验，从0到3000万，重新定义新品牌的电商成长之路。

（虎鲸增长营分享会现场）

以“用户思维”研发产品

母婴市场饱和，新品牌难以进入传统渠道，面临成本、门槛太高和产品同质化严重等难题，对于初创品牌来说注重产品差异化，转型升级找到自身核心竞争力，需要构建商业模式，优选电商入驻渠道。舒婴的创始人庞总提到，成立舒婴品牌的初衷是不想只做代工，而是想通过自有产品专利，致力于打造符合全球标准的高品质中国奶瓶。

科学育儿的理念兴起，新生代父母越发讲究精细化、科学健康喂养，对母婴产品的品质、功能和安全性有更高要求。舒婴洞察到奶爸奶妈在喂养时的痛点，以用户价值思维，去研发新产品，他们通过广州大麦的大数据分析，对婴儿玻璃奶瓶的研究中发现，防呛才能防胀气，于是在母婴奶瓶的红海战场中，以“防呛神器”定位，抢占了玻璃奶瓶新品类的先机。

（舒婴市场负责人孙总的分享）

值得关注的是，舒婴注重客服运营管理，通过客服得到消费者对产品的真实反馈，从前期的洞察到产品研发、定位、运营和营销，不断贴合目标消费者的使用体验需求，聚焦新生婴儿在不同成长阶段痛点，避开同质化的竞争，挖掘产品的核心竞争力。

产品力+营销力，提高成功率

不仅如此，舒婴市场部负责人孙总多次强调，他们对自身的产品和技术有信心，因此，在站外以口碑营销，通过奖品机制鼓励已购消费者，自主发布真实体验感的种草内容，有效地扩大品牌的影响力和认可度。

到场的品牌方大多数是国货品牌，品牌生存问题成为这次会议讨论的焦点话题之一，品牌发展都不是一片坦途，各阶段会遇到坎坷和转变，这是一个长期打造的过程，需要创始人抱着坚持不懈的信念去把品牌做下去。作为重返国内市场的舒婴来说，在布局线上电商渠道是处于摸索的阶段，对于他们来说，需要选择正确的合作伙伴，尽可能降低新品牌进入市场的成本。 

作为舒婴的合作伙伴，广州大麦创始人及集团董事长余焕文Wyman表示，团队间的信任很重要，品牌方专注产品研发，提供产品力，而作为专业电商解决方案专家，大麦提供营销力，形成合力构建信任关系，我们需要组合起来以产品力协同营销力，在各自擅长的领域，做彼此最合适的事情，才能有效提高品牌成功率。

（舒婴为各位品牌方解答疑惑）

在活动最后，在场多位企业创始人对老板要找到价值观同频表示认同，共同敞开怀抱，真诚沟通，才能寻找要改变的机会，不能因为自我怀疑错失良机。

躬身做品牌最重要的还是回归初心，品牌在每个转变阶段都需要很大的信心和动力，这是不断试错的过程。对于初创品牌来说，需要相信合作团队，用科学的方式构建商业模式 ，在品牌发展路径中抓关键点，根据每个阶段的变化不断迭代升级，共同打造出更多优秀新品牌。